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经济危机,外贸企业转内销必须要有真功夫

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着纺织业振兴规划的出台,大批外贸企业转型内销市场,寄望于“两条腿走路”,成为众多纺织企业摆脱困境的出路。政策出台后,对那些专注内销的纺织企业会产生什么影响?它们又是如何自救的?记者就此话题,专访了柒牌总经理洪肇设。

:近年来,纺织业一直被认为产能过剩,是夕阳产业。您怎么评价这种说法?

洪肇设:只要有竞争,就会出现产能过剩现象,这种现象在纺织业应该是更加明显的。我国是纺织品出口大国,但却被出口大国的名声所累,无法突破瓶颈,成为纺织强国。究其根本,纺织业必须要把品牌建设放在第一位,品牌是企业的生存之本,品牌做强了,企业本身就有所积淀。消费者在选择品牌的时候,也会根据自身的需求和层次作判断。可以说,抛开市场环境讲产能过剩是不对的。

:国家对纺织业连续多次上调出口退税率,但行业整体依旧没有走出困境。您认为主要的问题在哪儿?

洪肇设:对纺织业来说,单靠上调出口退税率是远远不够的。国家已经连续两次调整退税率,2008年8月1日,纺织品出口税从11%调到13%,出口退税率由13%调到15%。我们柒牌虽然没有做出口,但也看到了国家对服装纺织业的重视,这给我们增加了一些信心。我们也看到,市场环境在日新月异地变化,企业发展一定要有良性的战略,我们一直坚持的是大品牌、管理型的战略,强化品牌的打造。这也是源自信心的一种表现。

国家任何政策的出台,从根本上讲,都是一种促动。企业不能光靠政策扶持吃饭,解决问题的根本之道,就是如何解读政策并结合企业自身的发展需求和战略规划来“自救”。在形势严峻的环境下,企业要付出更多的努力,加大结构调整力度,提高产品附加值,提高品牌知名度,提高企业管理水平。这才是“自救”的根本。

:很多企业都采取了裁员、降薪等方式“自救”,我听柒牌的员工说,柒牌自金融危机爆发至今,没有采取这种方式。柒牌是如何化解危机给企业带来的不利因素?

洪肇设:的确是这样。对于柒牌而言,这次金融危机,我们没有采取裁员、降薪的方式给企业减压,甚至在柒牌三十年发展中最困难的时候,我们依然没有裁掉一名员工,也没有降过任何员工的薪水,因为柒牌是一个大家庭。

柒牌集团成立三十年所沉淀的品牌精神,是“责任、使命、真爱”。这就要求我们,不仅要对行业负责任,对社会大众负责任,更要对柒牌的员工负责任。但这只是柒牌品牌的一个基础层面。

至于如何应对危机,这个问题我分两个方面来说。首先,金融危机的情况下,市场消费信心下滑,这当然对各类企业都有一定的影响,但是影响有大有小,主要看企业的抗风险能力如何。

对我们柒牌而言,影响是有的,但不是很大。目前情况下,我们各个网络的运作还是良好的,属于良性发展。现在政府提出很多行业的振兴规划,给我们柒牌提供了很好的机会、拓展的机会。我们相信,2009年,行业会朝着利好转向。在这种局势下,柒牌更要发挥标杆的作用,带领整个行业把信心之旗升起来。

其次,柒牌下一个布局,主要是练好内功,应对将来的挑战。我们主要在提升企业内部管理水平上下功夫,邀请了国外的大型顾问公司做绩效考核管理、内控管理。同时也要把我们的产品研发做好。因为做品牌,一个是企业品牌,一个是产品品牌,还有就是企业家品牌。我们一样注重渠道,要把我们的渠道建设得更完善。建设完善渠道的信心,来自于产品研发力度的进一步加强。在这方面,我们不仅自己研发,也在与国外一些机构洽谈合作。

:3月份,我们采访了中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨。他觉得,相比其他行业来讲,纺织业更应该“下乡”,也更容易,对此您怎么看?如果纺织业下乡,最大的问题是什么?

洪肇设:我觉得,在当前的经济形势下,纺织业“下乡”无疑是出口转内销的最好出路。中国有着庞大的农村市场,如果“下乡”行动能够得以实施,那将带来很庞大的市场拉动作用,对国家“拉内需”政策的落地,也是很好的促动。

当然,不能回避的是,纺织业下乡面临的最大问题就是流通渠道。从某种意义上讲,开拓另一个市场,比如说农村市场,相当于渠道扩张,这会给企业增加一定的成本支出。因此,如何降低渠道成本,保证收支平衡是重要问题。其次,如果国家能对纺织业下乡有一系列政策支持的话,那么我相信,蜂拥态势会立刻呈现。

:受金融危机影响,各个行业都在进行产业升级或者企业整合,包括厂址外迁。柒牌是否有这方面的考虑?企业目前有收购计划吗?

洪肇设:是这样的。今年1月份,柒牌将营销中心迁到厦门,但总部还是在晋江柒牌工业园。至于说并购,我们要看合适的时机,比如说,企业并购以后能不能产生收益。我国的出口服装价格比较低,质量品质并不是很好,所以,我们要去并购这些企业,主要得看它的规模和管理。假如有合适的机会,我们也会进行并购。

:今年,柒牌已经走过了三十年,未来是不是会有阶段性的发展计划出台?

洪肇设:我们是在为此做规划。首先,我们要练好内功,以应对未来发展对我们柒牌挑战。其次,在产品研发上,我们会与意大利、法国的一些机构开展合作。目前,我们在清华大学、晋江等地,都有一些产品研究机构。另外,我们现在在建中华时尚产业园。我们也将打造一个比较先进的物流体系,这也是我们布局的一部分。另外,“中华立领”这个品牌,今后会作为一个单独的品牌来运作。

:在刚刚结束的全国“两会”上,纺织业振兴成为大家议论的焦点。具体来讲,您对哪部分的提案比较感兴趣?

洪肇设:今年的全国“两会”,主要是围绕行业振兴规划和出口退税率两个方面展开。很多人都讲,出口退税率百分之一的提升不解渴,不如一步到位。

一些企业对新规的期望值比较高,出台之后觉得与自己的想象有距离。在我看来,国家的政策只要提供方向,就已经足够了。

纺织产业与其他产业不同,光靠国家政策,很难推动产业发展。我认为,国家政策的供给是足够的,关键是如何执行和解读。更重要的是,企业必须结合自身的实际情况适时调整发展战略,跳出行业看行业。只要调整得力,“朝阳产业”很快就能再次回归!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。