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培训讲师谈管理:AppDynamics:企业级应用程序管理平台【快鲤鱼研报】 – 研报 – 快鲤鱼

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

产品简介

AppDynamics 是一种面向企业的应用程序性能管理 (APM) 解决方案,专为大规模分布式环境(数据中心或云计算环境)中的应用程序提供高效的性能管理解决方案,可在重要任务的应用程序中监控、排除故障和诊断问题。

AppDynamics提供一系列对于应用程序容量、扩展性、故障排除和用户体验的管理和监控服务,通过应用他们自己的代理程序来修改被监测系统生成的返回 HTML。修改后的 HTML 包括了用来记录页面加载和渲染时间的 JavaScript,并将数据发送回 APM 系统。这样 APM 系统就可以监测最终用户感知到的性能,并可以辅助修复只在特定地域或浏览器才发生的问题。

发展历程

AppDynamics作为一家位于美国旧金山的APM解决方案提供商,初创于2008年。2011年,公司扩张 300%,客户数量由原先的250 位发展至 500 位,并拥有 200 名分布于美国、英国、德国和法国等处的员工。2012年AppDynamics在Gartner的Magic Quadrant中被定义为应用性能管理的领导者。此外,AppDynamics被Gartner和EMA报告评为最佳基础架构即服务(IaaS)的监控解决方案。

2013年是AppDynamics最具里程碑意义的一年。AppDynamics在该年年初获得了D轮融资,并计划IPO。与此同时,其业务上的发展也保持了强劲的发展势头。2013年3月,AppDynamics推出了第一个应用程序运行资料自动化解决方案。2013年3月,该公司收购DBTuna,并发布AppDynamics的数据库。作为数据库监控平台,它提供涵盖Oracle,SQL服务器,以及基于Sybase,PostgreSQL和MySQL数据库平台的通用数据库诊断。与此同时,AppDynamics已经进入移动市场的APM,这也是诸多APM供应商们新兴重点关注的领域。

凭借出色的表现以及优秀的团队,AppDynamics及其CEO被福布斯评为该年度最佳云计算公司以及最值得为之效力的CEO。

盈利模式

去年AppDynamics第一季度收入增长142%,保持了连续13个季度不间断的营收增长纪录。

市场规模

市场研究公司Gartner预测,应用性能分析(APM)市场规模为20亿美元,未来数年将增长至40亿至50亿美元,目前在应用性能分析市场占有主导地位的是CA、IBM和Compuware等老一代软件服务商占领公司。但是,这些老一代的软件服务商,他们的主要业务是十几年前搭建的 J2EE 应用程序,与此同时,他们的服务申请过程一般需要几个月。

该公司的CEO Jyoti Bansal赞同著名风投 Marc Andreessen 的说法“软件正在吞噬世界”,他认为, 目前所有行业和市场都在被计算机和互联网改革,只有能成功适应和执行的公司将存活。“在所有的行业里,人们都在使用新架构、Agile 和 DevOps。现在的挑战是管理这些应用程序,”Bansal 说。而AppDynamics正是瞄准了这一不断增长中的市场份额。

目前AppDynamics的客户中不乏高端企业和机构,包括康奈尔大学、高通、BJC、凡丹戈、UPS、洛克希德·马丁公司和克罗格公司,以及英国的国家卫生服务和英国天空广播公司,巴西的Petrobas和法国的EuropCar汽车租赁公司。

竞争对手

公司一直保持着高速的发展势头,市场份额也在不断扩大。据华尔街日报的报道,该公司2013年成果喜人。尤其是针对其他竞争者的赢面扩大:80%对Compuware,93%对New Relic以及100%对CA Wily。

相比于业内其他公司来说,AppDynamics更多的优势是集中于其优秀的管理团队。最明显的弱势是在于其自助服务式SaaS于2013年7月发布,这迟于很多其他的竞争对手。这一时间上的落后给了其竞争对手迎头赶上乃至超越的机会。

AppDynamics在APM行业中,主要的竞争对手有:Compuware、CA Technology、 New Relic等。这几家公司中,New Relic在AppDynamics 落后的SaaS-delivered APM中处于开拓者地位。New Relic提供的功能完备的移动APM产品,在竞争激烈的市场中一直领先于其他竞争对手,并一直持续发展和创新。New Relic的产品与AppDynamics同样支持基本的Java和.NET技术。广泛的语言支持也使得New Relic更为适合小型、渐进式发展的企业。New Relic为中小企业的发展提供了很好的起点。但是,随着时间的推移,New Relic的业务也会逐步推广至大型企业之中。

AppDynamics的创始人兼首席执行官Jyoti Bansal的前东家的CA Technology,也是AppDynamics的主要竞争对手之一。CA Technology在过去的一年中,最显著的发展是在APM的SaaS的功能扩展之上。尽管其能力受到收集到的数据的限制,但是其广泛的分析应用意味着该产品将会有重大更新。

AppDynamics在APM领域中的另一主要竞争对手是涉猎诸多领域的Compuware公司。Compuware一直是综合交易市场APM领域中的佼佼者,但是在将SaaS平台向全功能的APM SaaS的购买模式的拓展上,相较于其他竞争者已经晚了一步。

融资状况

AppDynamics一直是美国众投资人的宠儿。目前,AppDynamics已获得四轮融资,总融资额为8650万美元。

2008年4月,公司从Greylock Partners和Lightspeed Venture Partners处获得了第一轮融资5.5亿美元。 2010年5月,也是这两位投资人又给予该公司1100万美元的支持。2012年1月AppDynamics获得了来自以Kleiner Perkins为首的C轮2000万美元的资金支持。2013年1月,AppDynamics完成5000万美元D轮融资,计划IPO。该轮投资由Institutional Venture Partners 领投,Greylock Partners,KPCB 和 Lightspeed Venture Partners 跟投。据华尔街日报报道,该公司在这一轮融资中获得了价值5亿美元的估值。

管理层

创始人兼首席执行官Jyoti Bansal

1999年毕业于位于德里的印度理工学院。该学院在学术界具有世界声誉,被称为印度“科学皇冠上的瑰宝”,是印度最顶尖的工程教育与研究机构。2000年11月 – 2002年3月,他就职于总部设于美国加州库比蒂诺的netLens,担任资深工程师。其后,他又辗转就职于罗克韦尔自动化公司,该公司为总部设于圣何塞的Datasweep收购。2005年-2008年,他就职于Wily Technology,后为CA公司收购。在此期间,他在系统/应用程序管理和自主计算等领域共申请了11项专利。在积累了多年的工作经历后,Jyoti Bansal看准机遇,于2008年了创立AppDynamics,并任CEO至今。

首席营销官Steven Wastie

首席营销官Steven Wastie对于已成立6年的AppDynamics来说算是新人。他和首席财务官 Walter Berger一样,于2013年10月履新,任职不足半年。但是,他在科技公司市场营销领域内却是个从业经历丰富的老手。在来到AppDynamics之前,他已于Xirrus担任了两年多的首席营销官。在此之前,他先后任职于Juniper Network、Rohati、iPass等科技公司。

首席财务官 Walter Berger

沃尔特于2013年10月加入AppDynamics担任首席财务总监(CFO)。在加入AppDynamics之前,沃尔特是SoftLayer技术(一家云计算服务公司,2013年被IBM收购)的首席财务官。在此之前,沃尔特先后担任过Leap无线哥伦比亚广播公司,EMMIS通信(纳斯达克股票代码:EMMS)和LG&E能源的首席财务官。沃尔特还担任多家公司的董事会成员包括非盈利组织和处于草创阶段的科技公司。他的职业生涯始于安达信。

全球运营总裁Joe Sexton

Joe Sexton于2012年加入AppDynamics,负责所有现场作业,包括销售,营销和业务开发。

在加入AppDynamics前,Joe Sexton是全球入侵防护和安全风险管理解决方案知名供应商McAfee的全球销售执行副总裁。在那里,他负责的年销售额达25亿美元,并管理2000人的团队。在他的领导下,McAfee的销售业绩翻番,促使Intel在2011年以78亿美元收购McAfee。Joe Sexton还曾在在Mercury Interactive公司担任美洲地区高级副总裁,在那里,他促成销售额上涨两倍,至十亿美元。由此,Mercury Interactive在市场上建立了领导地位。

文/创业邦研究中心

以上为研报部分文字

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。