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培训讲师谈管理:由2个女人领导的初创公司,帮农民在网上卖食物、管理库存

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

和过去任何时候相比,越来越多的人开始重视食品安全,他们会看看自己的食物里有没有农药,化学品,以及激素等成分。

Direct Local Food 公司将小农户与饭店和零售杂货店联系在一起,让人们更加方便的获取本地食品。

这家公司是一家与众不同的公司,原因?它是由两个女人创立的,她们是Christina McAlpin 和Candace Sweigart,而且她们还是两位母亲。Direct Local Food总部位于爱达荷州博伊西市,是一家进军农产品行业的初创公司。

“我从小就在弗吉尼亚州的一个农场长大,而我们家族在哥斯达黎加还有一个咖啡农场,”McAlpin在一次采访中说道,“农户会把自己的产品装载自己卡车后面,然后开到周边地区,看看是否会有什么人想买。这么做显然是一种极大的资源浪费,而且也会让农户错过很多购买机会。于是我想,我们需要一个数据库,这样就可以支持那些现有的农场了。而且对消费者来说,他们也能更加方便的到本地餐厅和杂货店购买食材。”

在过去的20年间,美国农贸市场的数量增长了365%。农贸市场的年销售量甚至超过了10亿美元。MacAlpin表示,人们对本地食物有需求,这个行业里的企业必须要顺应这种趋势,否则他们就会失去竞争力。

不过,在预订本地食品的时候,物流是一个巨大的障碍。“物流是一个潜在障碍,而且一开始并不会引起人们的重视,但是当订单增多,物流的难度就会越来越大。”她说道。

Direct Local Food公司提供了一个平台,农民们可以在这个平台上把自己想要卖的农作物贴出来,饭店和杂货店可以按照地理位置等选项搜索自己想要的东西。Direct Local Food平台还提供了一些工具,帮助农民管理自己的库存和销售网络,还能让他们自己跟踪订单。这个网站的目标,就是要确保买卖双方可以保持长期的合作关系。

Direct Local Food公司已经构建了一个销售网络,其中有1100个农户,已经500户批发买家,这些用户都在推动本地食物向前发展。如今,Direct Local Food公司开始加快了在全美范围内的推广。两位女性创始人正在开发一款移动App应用,它将会给那些在外地有业务需求的买卖方带来方便。

Direct Local Food公司的竞争对手包括AgLocal, Foodem, Farmer’s Web, Food Orbit, Grow Buy Eat, 以及Local Dirt.

最近,女性领导和女性创业者的问题已经引起了全美范围内的关注。在所有科技初创公司里,只有3%是由女性创立的,而在企业高管位置里,女性的占比也只有14%。而女性程序员就更罕见了。

“进入到农贸行业是一个挑战,因为从小到大,我总被家人教育应该做个老师,或是进入到通信或媒体行业,”Sweigart说道,“能够崭露头角的女性技术人员越来越少,我觉得自己必须要挑战人们的某些成见。”

不过,Sweigart表示,McAlpin是她遇到过的工作最有效率,协作能力最强的女性。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。