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职场年底冲刺如何漂亮“收官”

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

年终到了,忙碌了一年的职场人心中琢磨着两件事:一是年终奖拿多少;二是明年加薪幅度有多少。表面上看,这种事情大权掌握在老板、上司手中,职场人自己无法把握。其实,如果利用好年终最后一个月积极应对,向年终加薪发起冲刺,说不定会让年终红包更鼓一些。

那么有哪些“加薪妙招”呢?发生在一些职场人身上的故事给了我们启示:

小冯就职于一家外资软件公司,担任研发工程师。自金融危机后,公司就再也没有招聘过新人,因此小冯虽然工作了3年多,但在公司里“辈分”最低。而公司每年年终都会进行考评,所有员工按照绩效评为一二三等级,各级别的人数有一定的比例限制。一级是优秀,年终奖最多;二级是良好,年终奖较为可观;三级是差,年终奖顶多给一两千元意思一下。

小冯心想,我作为资历最浅的员工,不用问,今年肯定又是三级,而年年三级的话,会影响晋升、出国、房帖等,于是苦闷不已。正巧,去年10月,一家猎头公司找到他,给了一家外资公司的工作机会,他也成功获得了offer。其实小冯并不想跳槽,因为后一家公司无论背景、实力、规模、技术水平、发展前景、技术领域等都不如现在的单位,只是开出的工资比现在高了20%。于是小冯做了一个大胆的决定,用辞职来获得高薪。

小冯告诉主管有辞职的意愿,并告知了对方公司薪水的一些情况。听到又有人要辞职,主管很焦急,自从金融危机公司缩紧人员成本和减少加薪幅度后,已经陆续走了很多人,老板又拒绝招聘新人,公司人手严重短缺。于是主管极力挽留,小冯趁机表示自己工作三年多一直没晋升,绩效评分年年三等,看不到职业发展的希望。主管听后明确表示,会将小冯的绩效评定提高一级,这样他的年终奖就多了一万多元;他还许诺可以安排小冯明年去美国轮训。有了这些承诺,小冯最后决定留下。

小冯说,看准主管的“弱点”,借势放些烟雾弹,有时候可以打造上司下属都高兴的“双赢”局面。

James年年成为公认的“明星员工”,年终奖自然拿得比普通员工多,那么他是如何成为拿奖达人的?

原来,每年年底,James的工作就特别给力,不但手脚格外勤快,脑子也特别灵活。总经理交办的年底特别任务、年会策划、年度部门总结、新一年部门计划等,他总是做得又快又好,而且还主动承担了文档整理、布告栏制作以及年度的各项统计工作等……年底小宇宙爆发式的工作态度,让很多人感觉他的工作热情势不可挡。

同时,在年终报告总结会上,James重墨描述年终这段时间的业绩,读起来又铿锵有力,让在座的同事感觉他的确用心工作,无愧“明星”称号,是单位不可或缺的栋梁。紧接着的绩效考评,无论是360度考核还是上下级互评环节,他都实至名归地得到了“优秀”,被列入加薪的大红榜中。事后,James还不失时机地向经理表决心,一定会鞭策自己更加努力,把明年计划完成得更好。

James的秘笈是,一年很长久,年底最关键。每年写年底总结时,上半年发生了什么,除非有特别的记录,否则大脑记忆已经模糊,领导和同事对你的工作认识也是一样的。因此只要你上一年被评为优秀,下一年就有了一个良好的开端;上半年只要正常工作,下半年开始逐渐做些铺垫;到了年底再发力,做几件漂亮的工作,公司上下都会认可你的能力。假设颠倒过来,年初表现优秀,年终却普普通通,这样的效果会大打折扣。

小秦是公司去年新招的应届毕业生。当初公司招了十个应届生,表现都不错,可是每年只有30%的人能获得晋升。为了成为那小部分的晋升者,小秦全年的工作可谓卖力。虽然业绩不错,但是她算来算去,自己似乎很难拔得头筹,于是她在年终改换策略,走“亲情路线”。

中午的时候主动和部门老员工一起吃饭,还带来了妈妈的秘制牛肉给同事们加菜;下午,她叫来了咖啡和奶茶,和同事们一起品尝;年底还找来了各部贺岁片大碟与同事分享。平时同事在工作和生活上有哪些难题,她都会主动帮助。比如一位同事家人生病了,她正好认识医院的朋友,就积极帮忙联系住院;部门有同事家里出急事请假,她就主动顶上工作;有谁在工作中遇到些小难题,她就马上伸出援手,比如帮忙制作excel表格、修理打印机……通过这些生活和工作的小事笼络人心,这招果然灵验,到了年底投票决定应届生晋升名单的时候,小秦的得票率最高。对于这个结果,小秦有喜无惊,因为她早就料到是这个结果。

年底很多人为获得好评而卖力工作,但却忽视了一点:人际关系的塑造。虽然人际与业绩本该是两个不同的概念和范畴,但事实上人际与业绩是互动的。即使你技术过硬,业绩卓著,要获得晋升和奖励,必须群众基础良好。而那些被淘汰的员工,不仅业绩较差,还把人际关系搞得十分糟糕。

从以上三个职场案例中我们发现,年终加薪晋升的决定权虽然在老板手上,但是你绝对可以利用年终的一两个月时间有所作为,夺得话语权。此外,职场人还可以在年终总结上做文章,将自己一年的成绩和工作做一个详细的描述,特别是年初的一些业绩容易被遗忘,需要自己来提醒领导。其实,年终加薪晋升的高招秘诀有很多,但是每个人的职位不同、性格各异,使用的策略也应该因人而异,以上三大秘笈不能照般照抄,生搬硬套。每个人应根据各自的工作内容特点、职业性格特征,结合个人的职业发展规划,制定属于自己的冲刺年终加薪“最佳攻略”。

说到底,职场人年终冲刺,不是为了多那百分之几的加薪,而是为了良好的职业发展做努力。年终,每个人不妨静下心来梳理这一年的发展状况,好好思考和规划来年的发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。