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培训讲师谈管理:1分钟爱上管理学:为什么高考应该出分前报志愿?

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

知识点·筛选博弈 (Screening)

《韩非子》中记载了一个“滥竽充数”的故事。这个故事说的是战国时期,齐国的国君齐宣王爱好音乐,尤其喜欢听吹竽,手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹,爱摆排场,总想在人前显示做国君的威严,所以每次听吹竽的时候,总是叫这300个人一起合奏给他听。有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好,觉得有机可乘,是个赚钱的好机会,就跑到齐宣王那里去,吹嘘自己说:“大王啊,我是个有名的乐师,听过我吹竽的人没有不被感动的,就是鸟兽听了也会翩翩起舞,花草听了也会合着节拍舞动,我愿把我的绝技献给大王。”齐宣王听得高兴,不加考察,很爽快地收下了他,把他也编进那支300人的吹竽队伍中。从那以后,南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听,和其他人一样享受着优厚的待遇,心里得意极了。其实南郭先生撒了个弥天大谎,他压根儿就不会吹竽。每逢演奏的时候,南郭先生就捧着竽混在队伍中,人家摇晃身体他也摇晃身体,人家摆头他也摆头,脸上装出一副动情忘我的样子,看上去和别人一样吹奏得挺投入,还真瞧不出什么破绽来。南郭先生就这样靠着蒙骗混过了一天又一天。但是好景不长,过了几年,爱听合奏竽的齐宣王死了,他的儿子齐闵王继承了王位。齐闵王也爱听吹竽,可是他和齐宣王不一样,他认为300多人一块儿吹实在太吵,不如独奏来得悠扬逍遥。于是齐闵王发布了一道命令,要这300多个乐师好好练习,做好准备,一个一个地吹竽给他欣赏。乐师们接到命令后都积极练习,想一展身手,只有那个南郭先生急得像热锅上的蚂蚁,惶惶不可终日。他想来想去,觉得这次再也混不过去了,就连夜收拾行李逃走了。

这个故事实际上说出了一个经济管理学理论的重要应用,即筛选博弈。筛选博弈其实是逆向选择的一种,主要用在有两方进行博弈的情形,一方是主方,就是先采取行动的一方,而另一方是从方,就是根据主方行动再行动的一方。这里的关键点还是信息不对称性,从方有关于自己的私人信息,主方特想知道,但是不知道。在这个故事中,齐宣王和齐闵王便是主方,而乐师们则是从方,齐宣王和齐闵王出钱请乐师表演,乐师表演就可以挣钱养家糊口。在这里,乐师的私人信息就是其吹竽水平如何,这种信息主方齐宣王和齐闵王是不知道的。当然,他们可以直接询问乐师这些信息,真正的好乐师一定会如实回答,而那些吹得不好的乐师呢?从故事中我们也看到了南郭先生是如何回答的,他们不会如实回答,而是会把自己吹嘘成一个好乐师。这样一来,主方还是没有办法辨别到底谁是好乐师谁是差乐师。当然,还有一个办法,就是像齐闵王那样,让每一个乐师都来一段独奏。这个“独奏”就是一个筛选过程,不管你如何吹嘘,是骡子是马拉出来一遛就知道了。

当然,独奏是比较简单的一个过程,因为齐闵王的权力太大,说做就能做到。而在现实生活的管理中,不是那么容易能把每一个从方都拉出来遛遛,成本会很高,而且主方也不一定有齐闵王那么大的威严,能保证拉出来遛遛从方就说实话。在这样的情况下,选择一个合理的筛选过程,既不那么费钱,又能让从方心甘情愿地说实话,这就是筛选博弈的精妙所在。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。