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培训讲师谈管理:手机管理软件生存调查:平台化成出路

企业培训师吉宁 2015年12月13日 培训讲师谈管理

二三年光景中,通信、互联网、硬件制造商,整个大IT领域踏进了同一条河流——移动互联网。这个充满朝阳的新商业生态链上,新格局正悄然形成。

12月21日综合报道,一边是如何从数以万计App中让自家应用脱颖于用户面前的困扰日渐加大,一边是百度等传统搜索商在移动互联网App为王时代下的重要性趋于下滑。

和几年前PC端互联网一样,随着App应用的增多,通过何种途径能够以最快的速度、最便捷的方式到达用户将成为移动互联网领域的下一个引爆点。

2011年12月14日,豌豆荚发布最新版本,实现在PC端、手机端和网页浏览器端的布局,并主打搜索、推送和社交功能。当时,豌豆荚CEO周利民直言,豌豆荚就是移动互联网领域App的“好123+百度”。

眼下,除了豌豆荚之外,91手机助手加速布局,腾讯也切入这一领域,这类手机管理类软件兴起的背后,行业乱象依然故我。但他们正从起初的连接PC和手机的简单端口向“拿捏渠道入口和谋局搜索”的平台战略方向转变,也逐渐俘获了资本方的芳心。

繁荣:6大应用PK91单用户季度收入2元

眼下,国内手机管理软件主要有91手机助手、豌豆荚、腾讯应用助手、魔乐、同步助手、360手机助手等,此外,还有只提供iPhone文件管理,不涉足应用下载安装的ifunbox。

手机管理软件灰色生存:平台化前景获VC青睐

图为国内主流手机管理软件一览表

以上手机管理类软件中,豌豆荚、腾讯应用助手和魔乐主要针对Android系统终端;同步助手瞄准越狱版iOS系统终端,91手机助手则支持Android、苹果iOS和Symbian;而360手机助手镶嵌在360安全卫士和360软件管家中,支持Android和iOS。

在接入的应用推荐下载中,豌豆荚和360手机助手接入应用汇、机锋、安卓市场等应用平台,而另外几家则直接接入开发者的应用。

这些手机管理软件,无论是功能还是界面都大同小异,主要功能集中以下几个方面:

其一,手机通讯录、短信管理,数据备份。如在电脑上实现手机通讯录和短信的新建、修改、收发、删除等。

其二,各类手机应用的推荐、下载安装、删除。可直接在电脑上操作然后通过数据线、Wifi同步手机,节省流量,速度更快,易于操作。

其三,在电脑上对手机上的音乐、视频、图片等导入导出,视频转码、手机铃声设置等。

实际上,iPhone已经提供了iTunes作为手机与PC连接的工具,但iTunes对于国内众多用户而言,使用极为繁琐。

一位IT从业者宣称其最开始使用iPhone时,曾为手机铃声的设定而折腾一晚上,最终通过91手机助手轻松实现。

正是降低了国内用户使用智能机的门槛,符合国内用户习惯,这类工具迅速在国内打开市场。而Android系统手机上则缺少类似工具。这些为手机管理软件提供了发展的空间。

眼下,因为涉足较早,91手机助手和豌豆荚都宣称装机量达到千万,位居第一阵营。91手机助手负责人胡泽民则宣称,在其平台上日应用下载量已经超过千万。豌豆荚则表示收录21个应用商店,囊括应用和游戏超过30万款。

记者走访中,众多开发者表示,来自于91手机助手和豌豆荚这类手机管理软件的下载安装量非常大,仅次于官方商店,超过趋势已经凸显。

坊间曾传言,微软高管曾亲赴91手机助手总部,对其模式较为看好。至于盈利模式,主要是通过流量变现,和传统的浏览器盈利模式类似,具体有三种:在应用搜索框中设置广告位;通过导航收取推广费,联合推广或软件应用内置广告、与内容合作分成;未来可提供网页游戏联合运营业务,与游戏方分账。

据从业者披露,行业内平台方和开发者的平均分成比例3:7,三种收入模式中,60%来自广告,行业前几名也还处于微盈利水平。

按照网龙于今年11月末公布的今年第三季度财报显示,截至今年9月底,91手机助手月活跃用户已经达到900万,其中无线业务收入1920万元(包含手机游戏和91手机助手两大业务)。据此推算,目前,每个活跃用户单独为91手机助手贡献的季度收入近2元。

当然,目前整个手机管理软件行业收入都较低,豌豆荚官方也宣称较低,而对于后入局者则忽略不计。这个数字一方面说明手机管理软件行业的运营有待优化,另一个侧面也显示了该行业的潜力巨大。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。