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中小企业如何体现价值

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

有报告指出,目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业,在全世界来说,也称得上创业较为活跃区域。但现实是,一边是新生民营中小企业雨后春笋地旺盛生长,另一边却是几乎同等数量的民营中小企业如风中枯叶般凋零,创业的兴奋喜悦与失败的悲壮落寞交织在一起。

你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁,是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡,是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢?这是一个充满希望和挑战的时节。但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。

有报告指出,目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业,在全世界来说,也称得上创业较为活跃区域。但现实是,一边是新生民营中小企业雨后春笋地旺盛生长,另一边却是几乎同等数量的民营中小企业如风中枯叶般凋零,创业的兴奋喜悦与失败的悲壮落寞交织在一起。

“娃哈哈创办二十多年了……这么多年,我们受的抨击很多,说我们这个不对,那个也不对,但我们活下来了,而且活得蛮有滋味。我觉得,经营企业还是要靠实战经验,生搬硬套西方理论往往并不见效。”这是近期接受采访时,宗庆后对记者说的话。

记得著名品牌营销专家于斐先生众多企业交往中,发现一个共性也谈得上普遍的问题,它们之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,也就是外面流行什么风,它就刮什么风,行为方式上不是设身处地找出一条自己的路,这其中,假如实战经验丰富的,相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些,心里头的风险承受能力要强于其它,因而一旦确定目标,也容易排除一切干扰,轻装上阵。

相反,如果没有自己的主见,企业的实力弱小、资源匮乏,但还要跟风、追随别人凑热闹,那实在是不知趣了。这几年来,我们以“实战、实用、实效”为原则帮助许多成长型企业找到了出海口,使他们能扬帆远航的方法其实就是用实战解决问题,在众多企业还沾沾自喜满足于拍脑袋搞创意时,我们却开始用“脚”进行企划。

著名品牌营销专家于斐先生在服务众多企业的实践中总结出,中小企业只有充分发挥其自身所具有的特点,在营销战略上大打整合牌,营销模式上大打创新牌,营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段,才能体现出其“差异化”的优势,随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡,中小企业的追求应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法,强调精细化运作的同时上升到精细化运作,只有这样,才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。

“可口可乐来的时候,想用水跟我竞争,打击我的可乐,结果呢?我的可乐一样做得好。后来康师傅又想用茶饮拖垮我,结果我还是越活越好。”为何宗庆后这般自信呢?

其实,他是个很勤奋的人,一年有200多天奔赴在市场一线,就是这样的一种斗志和状态,他成功的将3000多个一级经销商和三四万个二级经销商绑定在自己的战车上。创业二十多年来,他也几乎没有休息过一天。年逾六十,他仍亲征一线,上到各项决策,下到一个零售终端的市场调研,事必躬亲。难怪很多经销商将宗庆后的奔走戏称为“丈量祖国大地”。

由此我们会发现,许多功成名就的企业家并非是影视剧中所描绘的常年与奢侈品和高尔夫作伴,而是非常勤勉辛苦,是真正的从实战出发把企业引向正确的路,从一次胜利走向不断的胜利。假如说我们有些创业性企业仅仅认为大企业是靠运气和机遇发展起来,那也实在是偏颇了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。