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日本名企三井物产的竞争情报系统

日本名企三井物产的竞争情报系统

吉宁博士 2016年2月12日 战略管理培训

日本的企业界有这样一句话: “情报就是金钱。”由于日本国内经济资源匮乏,因此日本企业在国际竞争市场上的优势是情报而不是产品和资源,日本的企业都有较强的情报搜集能力,他们靠情报来获取企业赖以生存的资金、技术、市场和渠道。据有关统计显示,欧美大型企业情报系统每年对企业的贡献率在15%左右,而在日本对于像三井这样的财团则是以信息为驱动的企业,其经济效益几乎全部来源于情报信息。

三井物产成立于1876年,是日本最大的综合商社,同时也是全世界最大的商社,其经营范围覆盖了粮食、机械、能源、纤维、汽车制造、金融、物流等几乎所有的产业,在全球经济范围内,三井的触角无处不入,曾经有央视记者采访三井中国总经理魏林时问道三井到底是做什么的,其回答令人震惊:“问我们做什么的还不如问我们不做什么,除了贩卖毒品和走私武器这样违法的事情不做之外,其他的我们都可以做。”

由于日本国内资源匮乏、人口众多,所以粮食问题长期以来一直是三井物产的一项战略性业务,三井物产拥有先进的情报综合系统“三井全球通讯网”,其情报系统遍布全球各地,包括驻外办事处和分公司等,三井在全球90多个国家拥有300多个办事处,近2000家子公司,他们都是三井搜集情报的重要来源,三井通过其强大的经济情报网络,随时关注着整个世界经济的风云变化,他们几乎掌握了世界各国的经济动向以及世界贸易体系的任何一个微小的变化,正是靠着这些情报,三井才能在世界经济贸易中提高自身竞争力,掌握主动权。

日本国内的小麦自给率只有10%,但是日本三井物产每年从中国和美国进口的粮食却远远超过其国内基本需求,原来们三井物产通过其掌握的大量情报信息,综合进行分析,哪里的粮食价格上涨,他们就把低价从中美进口的粮食再卖给需求者,从中赚取差价,甚至有的是将从中国进口的小麦,再以高价格卖回给中国的企业,只为了赚取中间利润,支撑三井这样做的就是其强大的情报信息系统。据称在日本就连日本政府得到情报信息的速度都没有三井物产快,有地方要是发生了什么事情的话,政府会第一个打电话给三井总裁,以核实情报信息的来源是否可靠。

三井之所以能准确地判定中美两国小麦市场行情,并且总能够低买高卖,从中获取利润,主要在于以下三点:

·囤民性

由于日本国土面积狭小、自然资源匮乏、自然灾害频发等原因,日本国民从小就开始培养危机感。国以民为本,米以食为天,在日本粮食安全问题更是重中之重,日本企业没有先天的资源优势,只能靠后天的努力去弥补,而中国和美国的情况则与日本大不相同,中美两国总体来讲国民基本丰衣足食,几乎不存在日本所需面临的问题。因此三井物产对小麦市场情报的重视要远远高于中美企业,三井物产在小麦市场上的一举一动都可能随时影响到国内数亿人的吃饭问题。

·企业本身

在日本人眼中,经济贸易的本质就是利用信息的不对称而获得溢价效益的过程,三井物产本身就是靠经济情报信息驱动而生存的企业,所以对情报重视是三井物产必须做的事情,否则公司将失去对整个产业上下游产业链的控制,失去其存在的价值,甚至失去生存的资本。

·企业自身强大的信息搜集和处理能力

三井物产是集贸易、金融、信息功能于一体的综合性商社,具有遍布全球的情报间谍网络,其情报搜集、传递以及综合分析能力堪称世界之最,在情报界被认为是比美国中央情报局还要厉害的情报网络。

三井物产在东京、纽约、悉尼、伦敦、巴黎分别设有大型数据处理中心,这5个数据中心通过卫星系统与驻扎在世界各国的办事处以及分公司进行联络,就像人的大脑一样随时都在处理着数以亿计的数据单位。同时,在日本国内,三井的信息网络覆盖了60多个大中城市,其信息通讯系统全天候运行,不停搜集国际国内的经济、政治、科技、军事等各方面信息,然后由专门的人员进行分析和研究,每天分析出来的情报就有10余万份,光是每天要送给总裁看的最重要的信息就有100余页。

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About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。