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市场经理如何对时间进行规划

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

时间对市场经理是非常珍贵的,“销售是一件24小时的工作”。要成为一个优秀的市场经理,就必须认真学习对时间管理的方法。我们在日常市场管理和服务中经常会碰到以下几种情况:
1、同时进行多个工作,顾此失彼,好象都无法全部完成。
2、经常有无法选择哪项工作工作应该首先完成而且总感到时间不够。
3、下班回家时总觉得累得精疲力竭却又觉得好像还有很多事没有做完。
为什么会出现这种情况呢?未完成的工作,又会制约第二的工作,为了完成工作就必须加快步伐赶进度,这样又会使你更加疲惫,同时也会对工作成效产生负面影响,对工作的进展和深入性也较能掌握。那么市场经理该如何进行时间管理呢?
我们可以遵循下列一些简单的原则:
(1)根据销售目标和计划进度,并分别其优先次序。
(2)每天把要做的事列出一张清单。
(3)执行工作应照已定之优先次序。
(4)每次只做一件事,不每样都做而每样都没有做好。
(5)寻找自我约束的手段如,销售日记、桌历、记事簿来帮助自己做好时间管理。
做好了时间规划,市场经理开始对零售户进行拜访,了解市场情况,那么如何提高拜访成效呢?市场经理的好与坏常和时间能否有效运用有很大关系。如何有效利用时间,把握时间及做事要领是市场经理取得成功的必要条件之一。
(1)设定拜访目标,使工作起有方向感,减少彷徨或忧郁。
(2)对零售户的拜访设定优先次序,要选定何项工作应先完成,何事先做好才行,哪个零售户应先去拜访等。
(3)对零售户拜访工作分阶段完成,要备有记录,以分出完成的时间及期限。
(4)要为突发事件预留时间,在拜访零售户过程中,经常会遇到一些异常情况,如:零售户提意见,零售户反映情况,零售户要你帮忙、零售户生意忙暂时不能接待等等。因此,要留出预留的时间和心理准备来应付并处理异常。
(5)珍惜与零售户沟通的时间,与零售户沟通时,市场经理要引导谈话主题,并尽量多的了解情况。
(6)设法使自己有安静的时刻:每天空下半小时来想想计划,思考一些问题,理清头绪或激励自己。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。