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中小型企业急需海外孵化器

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

全国政协委员、华旗总裁冯军10日在政协分组讨论会议后接受记者采访,介绍了他提出的“建立海外孵化器方案”,并情绪“激昂”地表示,呼吁国家尽早建立中小企业海外孵化器。这是冯军第二次提出建立海外孵化器提案。“今年能否通过,通过了能否落实仍是一个未知数,但是如果答案都是‘否’,我明年还会再提一次。”冯军说。

冯军:我这个提案的核心思想是请国家“帮个忙”,建立一批孵化器。中国企业都想走出去。我们中小型企业需要孵化器,能提供三个核心服务:第一、签证便利;第二、当地法律咨询;第三、税务的双边优惠。

中国中小型企业憋在国内走不出去,最简单的一个问题就是签证弄不到,越是发达国家越不给签证,老怀疑你出国动机不纯。然后是海外的法律咨询和安全保护,孵化器如果能统一安排企业的办公、市场推广、品牌建设场所,大家抱团就安全得多。另外,我建议“孵化器”机构与国内税收挂钩,企业在国内缴纳了一定税额,就可享受“孵化器”优惠政策。而且现在走出国门的企业都在被重复收税,在当地交完税了,钱寄回国又要交一次税,希望以后孵化器能实现单边收税。

冯军:不需要国家出钱,4万亿投资都是留在国内用的,建立海外孵化器不仅不用国家花钱,还能挣钱―――以纳税机制为标准,确认哪些企业有资格进入孵化器,多交税的企业能够享受国家提供的资源性服务,避税的企业就少了,这样国家税收就上去了;海外孵化器用很便宜的价格租赁当地写字楼,然后转租给进入孵化器的企业,还能赚租金。

冯军:很多人都这么说,经济形势这么糟,走出去不跟自杀差不多?但是我认为恰恰相反。这个时机,海外的房地产便宜,国际资产、人力资源都普遍降价,适合企业低成本走出去;其次,全球消费理念发生了巨大变化,“省钱”成为海外消费者首要考虑因素。以前经济形势好,海外中高端用户群不使用中国品牌,现在金融危机一来,他们没钱了,中国物美价廉的产品会极具吸引力。因此在这个时候,中小企业走出去不仅困难大大减少,还会有更多机遇。

冯军:大企业走出去确实难一些,大企业走出去都是并购,都是大手笔,但在企业文化上融合很困难。而且大企业还有很多别的困难,比如管理经验,时间和精力的分配等等。但是中小型企业不同,因为船小好调头,能很好地适应当地市场。而且通过孵化器出去的中小企业,并不是海外并购,而是建立代表处,扩展当地服务和确立品牌。

1964年东京奥运会后,日本先走出去的都是中小型企业。40年前,不会有人相信索尼这个小品牌能够成长为全球最著名品牌之一。但是日韩就是凭借这些中小企业的产品,在全球市场上撕开了缺口,从此成批的品牌集体走向世界。

新京报:你是说中小型企业比大企业在这时走出去更有优势?

冯军:对,曾经被大家看不起的温州、福建的中小型企业,现在是全球开花。法国的电子一条街官方语言是温州话,意大利的佛罗伦萨皮具一条街成为“温州一条街”,还有阿根廷的零售业,全成了福建人的天下。这就是榜样。

为什么应该走出去?我们在国内互相挣钱,你挣我的我挣你的,这能扩大内需吗?中国企业应该走出去挣钱回家分。

冯军:当然是发达国家,要挣就要挣有钱人的钱,但是现在政府办事处都在亚非拉国家,我建议国家商务部还是要找纽约、巴黎、伦敦这些城市―――哪怕只在哪一个发达地区,建立一个孵化器试一试,效果好了再推广。

冯军:中国有700万大学生找不到工作,大量中小型企业走出去能够解决大学生就业问题,赚来外汇又能拉得动内需。一些中小企业的老板说到走出去就犯怵―――我不懂外语怎么办?你不懂外语,有那么多毕业了找不到工作的大学生懂外语啊。企业培训一下,送到国外的办事处去工作,走出去可以从根本上解决就业难的问题,也避免了国内人才竞争激烈的问题。一举两得。

不过大学生、年轻员工派到海外去,都面临着人身安全、人生地不熟的问题,这也是为什么建议国家建立孵化器的原因―――孵化器将各个企业抱团在一起,周围都是中国人,还有政府机构照顾,企业也放心,学生家长也放心。

冯军:相机方面去年实现了持平。我们在西班牙尝到了甜头,赚到的钱能够补贴相机的3000万研发成本。

为什么我这么激动地折腾孵化器这件事?因为我有亲身体会―――国外市场很重要。我们的数码相机能够活下来,一方面是国内消费者的支持,另一方面是国外市场―――去年我们的相机在西班牙的售价是160欧元,比国内售价高出百分之二三十,但是去年8月份爱国者相机在西班牙的销量居然超过了当时在国内的总销量。我们计划下一步主打德国和英国,但是没有孵化器推进很难。

冯军:我们在菲律宾、泰国等东南亚国家都有发展,新加坡做得最火,因为科技部的火炬中心在新加坡设了一个孵化器,爱国者享受了这方面优惠。我们已经在新加坡有了八家专卖店,销量一直上升。

新京报:金融危机让爱国者在国外是更好卖了还是受到了不利影响?

冯军:更好卖了啊!我们的相机便宜,去到海外是给当地消费者“造福”―――能够把当地日系相机的价格降下来。替他们省钱了。

两条腿走路,一方面扩大内需,一方面企业敢于“走出去”,挣老外的钱―――这才能从根本解决问题。金融危机出口下滑,中国人老给别人打工,肯定会被第一个牺牲。建立孵化器后,在当地建立品牌和办事处,走出去才能赢得高额利润。

如果开始挣老外的钱,立刻就能复苏。

好事儿啊,全世界GDP都是负数,中国还能“保8”。2009年应该是“自信”的一年。回顾中国的发展历史,30年就是一个周期,1919年代表着“自醒”,1949年代表着“自立”,1979年则代表着“自强”。奥运会之后,我觉得中华儿女应该恢复自信了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。