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《孙子兵法》中的管理之道:善用资源

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。

其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫;近师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。力屈、财殚,中原内虚其家,百姓之费,十去其七;公家之费,破军罢马,甲胄矢弩,戟?蔽橹,丘牛大车,十去其六。故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;忌杆一石,当吾二十石。故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。故车战,得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗。车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。

故兵贵胜,不贵久。

故知兵之将,民之司命。国家安危之主也。

管理启示:在管理企业时,要会善用本企业的各种资源,要提高企业资金的利用率、机器设备的利用率、人力资源与客户资源的有效利用,再加上本企业的知识与信息的利用率。如果把资源闲置,而不能创造新的价值,那么,对企业来说就是一种被浪费的成本。

在运营中要做好充分的准备工作,有备无患。做事情,做业务要预见性。特别是向银行贷款,要提早申请信用额度,企业需要钱时,就不会出现资金流短缺的现象,就不会影响企业正常的运作。

企业在进行财务管理时,要把税后利润分成“三三制”。30%用作企业再生产的经费。30%把资金存入银行或者购买国债,还有能使资金升值的基金等。万一企业出现极需用钱的时侯,这些存起来的钱就能救企业。另外30%用作企业股东们、员工们、利益相关者们的红利等。最后10%用作机动资金。

如果企业员工都不想在企业工作了,企业的资金用完了,还欠金融部门很多债而且再也借也不到钱了,或者产品销不出没有市场,或者没有生产订单,那么企业就危险了。这些问题都要进行危机管理,提前要有解决方案与策略,要有脚本计划,万一出现使企业生存的危机出现时,就不会手忙脚乱,可以从容面对。

企业最重要是解决销售的问题,如果生产的产品都积压在仓库里,企业还一直在生产,原材料、资金耗完了,工资发不出了,银行借不到贷了,积压仓库的产品每天都要库存成本。这样的情况,就算是智谋高深的管理人员,也无法解救危局。

善于经营企业的人,企业的资金不是自己出的,而是通过银行等金融机构“借鸡生蛋”。

导致企业贫困有几个方面原因是没考虑过的:一个原因是企业选址的问题,没有考虑交通的远近,导致企业成本的增加。二个原因是企业没有想过节俭的问题,不善于理财,导致成本的增加。三个原因是企业的管理问题,不会管理的企业,往往是高成本,低产出,低效运营。

企业要把产品做成品牌,名牌产品可得到高附加值,能让企业得到更多的利润。

企业在管理时,要重奖来激励员工,重赏之下必有勇夫。不可忽视金钱的激励作用。对经营好的企业或者是比较有潜力的企业暂时遇到困境的,可收购、兼并。把企业做大做强。不要把眼光总盯在国内,而应该有全球化的视角来经营企业。

企业在做决策时,如果时间紧急,那么就要迅速决策,不要拖,以免错失良机。对于时间不紧急的决策,最好是集体或者民主型决策,集思广益。LCCT集体决策技术是个不错的民主型决策管理工具。

总经理是企业生死存亡的掌握者,也是企业发展的主宰者。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。