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一位中年残疾女人的创业路

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

第一次创业,“收获”的是离婚

鲁袁琳1964年出生于武汉市江汉区一个普通工人家庭。8个月大时患上的小儿麻痹症,让这个刚出世女婴的左脚再也无法弯曲。懂事后,她知道自己与别的孩子不同,于是发奋读书。然而,她的付出并没有得到回报,1983年高考时,她以优异的成绩考上武汉一所名牌高校,体检时由于残疾被学校拒之门外,父亲觉得愧对自己的女儿,决定提前退休,让女儿顶职,可厂里以她是残疾人再次拒收。命运将她逼向了绝望的边缘。几经周折,她只得在街道办的冷饮店里做冰棍,两年后,冷饮店亏损,她遭遇了下岗的厄运。

一次次的遭遇,一次次的挫折,让这个残疾女孩痛苦不已,就在她对未来的人生感到绝望时,她从一篇的文章中受到了启发:与其黯然忍受命运暴虐的毒箭,不如挺身反抗人世无涯的苦难,通过挑战的勇气,创造幸运的人生。鲁袁琳发誓:“我不能这样过一辈子,要将自己的命运掌握在自己手中,我要去拼搏!”

1987年春天,鲁袁琳路过一家商场,发现那里在出售毛线编织机,生产商边出售边做示范,师傅们将一根根毛线编织成一件五彩斑斓的毛衣,令她羡慕不已。她一下子着了迷,仿佛今生与绒线有缘。于是,她决定要学习编织技术。一连七天,她吃完饭就往商场里赶,拿着笔记本记着师傅们怎样计算工艺、倒纱、调试密度、编织、缝合、整烫。对每一个环节和步骤认真学习,深刻领会,从不放过。在师傅手把手的教授下,她编织的第一件红色上衣处女作问世,穿着自己亲手编织出的毛衣,她心花怒放。

鲁袁琳认准了编织这条路,她花了3000元钱买回一台编织机,又瘸着脚去新华书店买回一本毛线编织技巧的书在家边看边实践,第一件毛衣是为妈妈织的。为了找客户,一开始,她为左邻右舍的邻居义务编织,并让她们多提出一些宝贵意见,邻居见这个残疾女孩真诚、执著,纷纷穿着她织的毛衣为她做广告。两天后,就有两位顾客找上门来,鲁袁琳第一次捧着自己挣来的50元钱时,兴奋得流下喜悦的泪水。

这以后,她的生意一天比一天好起来,与此同时,她也收获了爱情。

1990年,女儿两岁时,鲁袁琳在家中仅有的6平方米的房子里开起了毛线编织店,为了在毛衣的花样款式上更新,她常常利用空余时间背着女儿去商场,在繁华的街道上仔细留心行人穿的好看的毛衣款式,将那些花样图案、颜色搭配一一记在本子上,再反复尝试。

对生活的热爱,对事业的执著,加上执忱的服务,生意渐渐火起来。没过多久,一台编织机已满足不了顾客的要求,于是,鲁袁琳又购买了一台,并请了一个帮手。就在她对自己的前景看好时,一场大火将她所有的希望化为灰烬。那天,她背着女儿去汉正街购毛线,丈夫的弟弟在家做饭时,煤气泄漏着火,两家合住的40多平方米的平房和她的两台编织机以及为别人加工的毛衣全部烧光,鲁袁琳回家时目睹惨景,一下子昏倒在地……

就在鲁袁琳还沉浸在痛苦之中时,一份离婚协议书送到她手上。一个接一个的打击,像灭火器一样一次次地浇灭了她心头的希望之火。寒风中,她背着女儿去江边准备结束此生。走到江汉关钟楼下,震耳的钟声撞击着她的心,她停下了脚步,听着洪亮的钟声,不由想到:这座钟百年来经历过无数风风雨雨,但它从未停歇,一直随同日月的变换发出它有力的声音,而我却因为一点点挫折就想到了轻生,这是多么可耻的事啊!她马上打消死的念头,又一次告诫自己:“活着就是胜利!”第二次创业,背负的是债务

鲁袁琳带着女儿,带着丈夫分给她的5000元钱的债务,租了一间破旧的屋子,白手起家,第二次创业。

她的遭遇和不屈的精神感动了一些老顾客,几位姐妹凑了一万元钱送到她手中。鲁袁琳感激地对大家说:“谢谢你们在我人生最艰难的时候帮我一把,这笔钱我日后加倍偿还。”

第二天,鲁袁琳去商场购回一台编织机,为了早日还债,她白天接活,晚上编织,每天只睡3个小时。那晚她太困了,脚都顾不上洗,倒床就睡,不知过了多久,一阵疼痛将她痛醒,她开灯一看,脚趾上鲜血直流,一只肥大的老鼠正在床下虎视眈眈地望着她。

就是在这样艰苦的环境下,鲁袁琳咬牙坚持了下来。她始终坚持诚信第一,质量第一,编织不偷工减料,花样不断更新,按时完成顾客加工的衣料,生意很快就红火起来。1996年,她又增加了3台编织机,请了3个帮手。

就在这时,她突然接到通知—-市里修路,出租房要拆,这对于她来说又是一个致命的打击,好不容易在这里赢得了人气和人脉,如果搬到另一个地方,就意味着她又要从头开始。但修路是大事,不搬不行。无奈之中,她只有在一个深巷里租下一间房,每天将编织机搬到老地方露天编织。时值隆冬,她拖着残腿和姐妹们在寒风中站了近2个月,脸冻得像烂茄子,一双手被风吹得裂出深深的血口。此情此景令老顾客们感动不已。

开店当老板,残疾女子成了编织大王

鲁袁琳与命运较量,艰苦创业的故事一传十,十传百,很多顾客慕名从武昌和汉阳赶来汉口,有的是要与这位坚强的女子交朋友,有的是前来拜师学艺,更多的是送来毛线让她编织,照顾她的生意。鲁袁琳总是满脸笑容地接待四方来客,让每位来者满意而归。这其中有几位同是残疾人,她们无钱投资,鲁袁琳就将这些姐妹安排在自己店里,手把手地教她们学艺,并鼓励她们学好技术自己开店。

到2000年,鲁袁琳已拥有15台编织机和14个帮手,已基本形成一定规模。但她不满足于现状,为了形成毛线出售到加工一体化,她又将挣来的钱投资办了一个毛线专卖店,并成为外地某大公司在武汉的毛线代理商。为了维护顾客的切身利益,她从不进劣质产品。一次一商家上门推销,鲁袁琳在检查时发现毛线的纯毛没达到标准,便将产品拒之门外,那位经销商见她识货,在价格上跌了一半,鲁袁琳坚决地说:“即使你一分不要,我也不会接收,这么多年来,我就是靠诚信才赢得这么多顾客,我不能搬起石头砸自己的脚。”经销商见实在蒙不过她,只好灰溜溜地走人。

鲁袁琳一直梦想找一繁华的地段开一家具有一定规模的形象店,经过几个月的寻找,2004年7月终于在青山建设二路找到理想的店址,于是她以4万元的转让费和20万的投资,让一个120平方米、装修具有一定的品位、品种齐全的绒线专卖店诞生了。店里四周橱窗内摆放着七彩斑斓的毛线,中间挂着编织的各式样品毛衣,前来购线和上门加工的顾客络绎不绝。她终于实现了多少年的心愿,并将店面取名“梦琳绒线”。

如今,她拥有三家毛线店,30台编织机,27名帮工。从残疾下岗职工到女老板,鲁袁琳感慨万千:谁都会遇上困难,与其怨天尤人,不如奋起进取,只要活下去,日子总会一天比一天好起来。鲁袁琳下一个目标,是计划在各城区开连锁店,让更多的残疾人和下岗职工重建生活梦想。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。