吉宁讲师观点 / 企业管理培训 / 企业国际化怎么做?

企业国际化怎么做?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

文化管理经历了三个阶段:第一,首先是经验管理阶段,最早的管理就是凭管理者的经验。第二,发展到20世纪80年代,凭藉电脑等技术进入了科学管理阶段。但是很多人发现在高新技术蓬勃发展的时候,企业的组织形式等等都会有变化,所以第三又提出了文化管理的概念。所谓文化管理是指凝聚职工的价值观,使得职工有共同的价值观来实现和发展。文化管理实际是四个方面:音像、模范、仪式、价值观。企业文化的核心是价值观。如果企业的职工有统一的价值观的话,会形成一个很强大的管理队伍。我们拿质量管理来看,初期是管理者在工人身後转,发现你这儿出错了马上批评你,扣你工资。八十年代以後我们国家搞过全面质量管理,进行全员、全面、全程的管理,然而我们的?品质量始终上不来。但是如果你在全体职工树立了“质量第一”这样的价值观,使每一个职工感到如果出了质量事故是非常丢人的事情,不但自己没脸,而且整个小组也脸上无光,进而形成一种无形压力的话,我相信质量管理会在更自觉的基础上发展。
  集约化—-把企业做强
  集约化就是把企业看成是一个复杂系统,并通过适当的组织管理来取得最优的经营绩效。
  外延型集约化,包括纵向集约化与横向集约化。
  纵向集约化就是把你的?品更推向市场,你可以站在市场的前端,或者把你的原料延伸。比如说一个石油化工厂可以往前推到精细化工,以更接近市场;也可以往後推到油,以更接近原料,甚至可以直接建立到油田上。横向集约化就是我生?和我现有?品类似或者接近的?品。比如说我生?某一种类型的农药,我同样可以用中间生?不同的农药。
  内涵型集约化,更重要的是内涵型的集约化。它是指通过合理组织各种业务流程来提高效率、降低成本、加快进度、改善质量,实际上它是对企业系统重新进行综合集成。(详见本刊2000年第12期成思危同志在“第九届中外管理官?学恳谈会”上的主题报告。)
  我国企业实现集约化的道路应当是按照企业重建的原理结合自身特点重组业务流程,并运用企业资源计划和供应链管理等技术实现内涵型及外延型集约化。
  集约化来自资讯化 关於这个问题我想说一点:企业资讯化是实现集约化非常重要的手段,在当前资讯技术高速发展的情况下,要依靠通过资讯化实现集约化。从历史上看,企业资讯化的发展主要沿着两个方向。一个方向是从生?发展起来的,比如物料需求计划,於是从MRP发展到MRPⅡ。另外一条线是从管理的角度,像现在很多企业用电脑处理人事资料、财务资料,叫做电子资料库。再进一步到了管理资讯系统,就是把整个企业的资讯集成起来组成一个管理资讯系统,这样它能够同步更新,能够互相很容易的共用,进而?生了决策支援系统。这样不仅是提供资料、提供资讯,而且还可以给企业的高层决策者提供决策的支援。从企业资讯化的发展来看,这两条路慢慢走到一起了,就是所谓管理和控制的一体化。
  我们已经从所谓电脑集成制造系统发展到了ERP企业资源计划。企业资源计划就是整个企业内部的管理和控制技术。但是现在还不够,因?现在新的概念是供应链管理。当今一个企业要想提高竞争力光靠这个企业不行,要跟你的上家、下家等整个供应链连起来进行优化。否则即使企业本身优化了,但供应的原料价格昂贵、质量波动,你同样也做不到企业的优化。所以企业现在要扩展到上游、下游,组成整个供应链,把整条供应链优化才能真正把企业做强、做大。
  集群化—-把企业做大
  集群化就是企业之间?增强竞争能力及适应环境变化而以各种方式实现的联合。这种联合包括:企业并购、企业集团、企业联盟、企业网路。
  企业并购 企业并购近年来掀起了一股热潮,而且企业并购是从内部到外部在不断的发展。从1994年开始跨国公司通过并购进行战略重组之後越来越盛,并且从美国国内扩展到欧洲和亚洲,1999年全球并购交易额达到3。4万亿美元,比1998年增长了36%。不仅跨国并购越来越频繁,而且并购的规模也越来越大、速度越来越快,特别是在汽车、石油、化工等资金比较明显的行业。金融、通讯、保险、零售等服务业并购更加迅猛,1998年仅银行并购额就达到世界并购额的60%,目前国外已经占到投资总额的80%以上。
  现在我们总说吸引外资建厂,说实话一般大的跨国公司要来就是要通过并购买你的企业。所以现在世界上的直接投资80%都是用并购手段,而不是买你的土地,在这 建厂,在这 生?。其中,绝大多数的并购是战略型的。它的目的就在於通过规模协同、结构增大来并购,并且通过并购进一步实现生?的国际化,从而加速经济全球化的进程。
  并购的支付方式也是多种多样的,收购方有时候只是控股,同时也有?了减少因双方企业文化和其他方面的差异所造成的管理困难,往往需要采用集团化的组织方式,下放组织权利,使被并购的企业保持一定的独立性。於是,企业集团开始?生。
  企业集团,企业集团这个名字是二十世纪七十年代由日本首先使用的。它通常是指依生?经营需要,由多个企业按照关联形成的,具有法人地位的企业。这时需要注意的是,通过资?重组使集团各成员企业中占有绝对或者相对控股的地位而作?核心的骨干企业,必须有技术上和管理上的优势,并持有重要的名牌?品,只有这样才能把企业真正吸引到集团之中,得到互利的效果。所以我们说企业集团不是靠行政命令组成的,而是要利用其自身的规律,根据生?经营的需要,以骨干经营?核心、以资??纽带,由多个关联的企业按一定的协定条件组成的,这一点非常重要。
  企业联盟,不管并购或者组成企业集团,都需要比较高的交易成本。所以20世纪80年代以来,随着资讯技术的进步和管理水平的提高,企业联盟逐渐兴起。联盟的目的包括降低成本、分享技术、开发新?品、打入新市场、进入资本市场融资等。联盟的方式可以从简单的销售、协定、技术服务、合作开发,直至兴办合资企业。由於企业联盟完全是由企业之间按照自愿的原则签定协定组成的,各个成员企业都是具有平等地位的独立法人,所以它具有较高的灵活性,并且只需要较低的交易成本。
  企业网路,20世纪90年代以来,随着网路技术的发展,有?多中小型企业在一块儿紧密合作,互相提供各类服务,进行技术交流,就形成了所谓企业网路。这种企业网路是把直接面向顾客、供应商和投资者的中小型企业,特别是创新型的高新技术企业,通过网路联合起来。这是一种相互利用资源技术,共同趋向市场和资讯服务的有效方式。
  一个企业要做大有几个选择,而并不一定是并购。一个企业要靠内部资本做大是很难的,即便一个企业销售额是10亿,在中国看起来很大,其实你才1亿美元,如果算你每年增长20%,你得多少年才能赶上500强的最後一名?算一下需要一百多年。所以企业要做大,就不要考虑我这个企业自身,而必须要考虑联合、建立联盟等方式,这样才能真正把企业做大。
  我国企业实现集群化的道路应该根据生?和经营的需要,在坚持自愿和互利的研究基础上,按照市场经济规律和优势互补协同的要求,选择适当的形式进行组建,而不应当受到地区和行业的限制。
  国际化—-把企业做壮
  国际化就是企业从事跨国经营,从间接出口到直接出口,到在境外建立子公司,直至完全的国际化经营。
  国际化经营要经过几步:一个是委托贸易公司出口,然後直接有外贸权,然後在境外建立子公司。建立子公司不等於建立办事处,办事处还是直接处理事务的地方,而建立子公司要真正的能够在当地进行大规模的活动。我国企业实现国际化的道路主要应该在企业总体战略的指引下,通过出口?品的实践,逐渐熟悉国际商务活动的情况,然後在目标国家中建立办事处,进一步加深对当地文化和法律的了解,并建立起较好的公共关系。这时还应注意投资设厂、建立联盟或并购的机会,以便?采取後续的行动做好准备。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。