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国美的“进店费”取消只是发展战略一部分

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

新合同要在总部签

早在今年2月,国美新闻发言人何阳青就曾对表示,国美发展战略已从门店扩张转向“效率提升,网络优化”,取消“进店费”只是这个战略转型的一部分。何阳青对本报介绍,其中最核心的变化就是合同。

据介绍,国美与供应商的新合同要在国美总部签,对年度各项费用及回款周期等营销数据做了明确规定,任何分部不得在没有厂家确认的前提下、以任何名义收取合同外的费用。国美集团主管业务的副总裁李俊涛亲自督办此事。

“新合同最大的优点就在于使厂商成本可控,使厂商价值最大化。”何阳青表示。据多家家电厂商之前对本报的介绍,由于公司分部对厂商的费用摊派的不确定性,不透明的各项费用使厂商对自己在国美是否赚到了钱都没有明确答案。

而国美也因此摆脱了因收取各项费用如选位费而导致的卖场面积的无效利用及员工的腐败行为。

还原商家的本色

何阳青介绍,国美是在还原商家的本色:在卖场中,国美更加突出展示产品,而非之前展示厂商品牌。如本来能用20平方米展示的产品,因原先交纳选位费,厂商就用30平方米来展示。如此类的,国美此次全部还原。

在总面积不变的情况下,国美可以展示更多的产品。如北京中塔店,改造前后,产品种类从2000件增加到5000件。

“其实,50家取消‘进店费’的门店店内设置均是以中塔店为蓝本的。在这种情况下,厂商的促销都是自己要做的,国美不再有任何的活动摊派,也就是说厂商在国美已从被动应接国美的促销,换为自身主动要求促销。”何阳青介绍。

在产品数量增加及零供关系的逐渐改善,国美的销售毛利率也随之增加。据国美中报显示,由于实行产品差异化的有效管理及供应商合同规范化,国美的毛利率由2008年同期的9.55%提升至9.81%,综合毛利率亦从2008年同期的16.33%持续改善至16.48%。

“虽然国美损失了各项费用的收入,但在正常经营领域内,通过销售收入的提高,完全可以弥补,甚至超过这块的收入。这就是‘堤内损失堤外补’。”何阳青笑言。

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