吉宁讲师观点 / 企业管理培训 / TCL董事长谈TCL的国际化道路

TCL董事长谈TCL的国际化道路

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

那天武汉气温达38度。TCL董事长李东生头发一丝不乱,着长袖衬衣,出现在众人面前。谈吐温和淡定,略带着一丝疏离感。一谈到TCL的未来,语气中平添几许坚定。

海外扩张,没有退路

仔细分析TCL的半年报,记者发现:尽管海外收入达63.6亿,也仅占其总营业收入的37.28%,同比下降26.44%,而中国区上半年的销售增长12%。在这种情况下,TCL的国际化战略如何坚定地走下去?

“这场仗我们既然已经开打,就不能输,所以出路只有一条,打赢为止。”

但是,李东生表示:打赢这一仗,策略要有一些改变。

“我们不会再有亏损了,但是怎么打赢,我们还在努力当中。”他笑着说。

5年以前,李东生就已经心甘情愿充当打造中国跨国公司的“先烈”。

2004年他二度蝉联“CCTV年度经济人物”,发表过一段获奖感言:“中国要成为世界强国,必须要有自己的跨国公司,我们要成为第一个敢于吃螃蟹的人。没有敢于成为先烈的勇气,就不可能成为先驱。”

彼时,TCL的国际化之路已经走了5年。

第一口螃蟹的味道并不鲜美。

那是1999年,TCL兼并香港陆氏公司后,时任总裁的李东生将学国际投资出身的TCL彩电销售公司副总易春雨等14人,派往越南“攻占”市场。可是一年之中,TCL在越南的彩电销量几乎为零。

10年后,TCL在越南已占有18%的份额,商场占有率仅次于索尼。

那么,TCL扩张欧美的版图,会不会重蹈越南覆辙?

李东生自有选择:“长相守是个考验,随时随地,一生。”

这是里的台词。

显然,中国市场的销售增长让TCL国际化更有底气。

身处漩涡,自有定力

TCL的国际化还未踏上坦途,侵权门风波又起。

今年3月,TCL公布了最新的“MiTV互联网电视机”系列产品,这种电视只要插上网线,便可以在线观看网络上的电影、电视剧以及各种节目,同时还可以直接下载影视资源。

电视机还可以在“内容”上面下工夫,这让国内的彩电企业都看到了新的希望。

然而,兴奋尚未消退,诉讼已悄然而至。

8月18日,北京优朋普乐科技有限公司向北京市第二中级人民法院起诉TCL多媒体公司今年7月推出的互联网电视产品“MiTV”,侵犯其网络信息权。

这场争端尚未尘埃落定。但李东生对正处于版权漩涡中心的互联网电视发展,仍然寄予厚望。电视与网络的融合应该是企业发展的新方向。

在TCL对外发布的“4+2(即多媒体、通讯、家电、部品四个产业加上房地产与投资、物流与服务两个业务方向)”战略中,给自己确定目标“希望多媒体这一块能先达到国际竞争力的标准”。

“高管流动很正常”

曾国藩在一书中提及,用人术的核心——世上怕的不是没有人才,而是用才的人不能正确使用人才。

李东生近来遇到棘手的人事问题接二连三。

8月17日,TCL副总裁于恩军辞职。就在一个月前,TCL集团副总裁刘飞正式请辞,TCL高级副总裁王康平辞任TCL多媒体执行董事一职。

接二连三的高层辞职,引发外界猜测:是李东生调整领导层,还是TCL集团业绩不佳留不住人才?

“我是有点不太明白的,为什么大家挺关注我们的人员变动,其实其他的公司也有人员变动,TCL的人员变动,大家好像感觉特别稀奇。在行业相比的话,我们并不比别人高。”李东生说。

“公司是有一个考核激励的体制,所以人事的调整,特别是高管的调整可能跟业绩有比较直接的关联,但也可能是他自己对不同事业的阶段追求的目标不一样,会有自己的选择。”李东生这样回答。

另外,他表示,职业经理人是以契约为基础的,合约到期之后有一些变动也属正常。

终点不是鹰,是“龙头”

李东生好读书。有人甚至用“左手曾国藩,右手韦尔奇”来形容他读书的癖好。

他尤其推崇曾国藩,特别是其“屡战屡败,屡败屡战”的精神。

“我觉得曾国藩真的很有意义。他当年所处的中国社会,在很多方面跟今天的社会环境有一定程度的相似。一个国家、一个民族的社会文化观念的改变,恐怕是按照百年来计算的。”

正是如此,2006年正当TCL经历痛苦的国际化炼狱之时,李东生发表了系列文章,总结了TCL陷入困境的教训。

由此,TCL开始大刀阔斧地改革“诸侯文化”。鹰文化就成为TCL企业文化主流。

但是,鹰并不是李东生目标的终点,TCL的终点是“龙头”。

李东生阐释了龙头地位的意思:“龙头的标准,就是国内的龙头,你在国内的产业当中,能够居于领先的地位。如果讲得严格一点,希望有绝对的领先地位。

就像现在的彩电这一块一样,就是前三名。”
财智人物看湖北企业:

“中西部地区市场潜力最大”

今年宏观经济很清楚,中国市场是全球主要经济力量中唯一保持快速增长的市场。我认为,这个市场的增长主要靠两个动力:一个是政府的基础建设投资、宽松的货币政策,另一个是广阔的市场需求。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。