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《胡润百富榜》创始人—胡润

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

RupertHoogewerf,中文名字胡润,1970年出生于卢森堡。当然,他是英国人。

青少年时代胡润就读于伊顿公学。

坐落在温莎小镇的伊顿公学(EtonCollege),隔泰晤士河与温莎宫相望,于是有说法是“女王家对岸的男孩”,是英国最有名的男校之一,威廉王子和哈里王子都曾在该校就读。其历史可以追溯到500多年前的1440年,由亨利四世创办。

因此有报道指胡润是贵族,2009年年初,在接受采访时,他澄清:这个说法错得有点离谱,其实我的父母都是普通的英国人,所以想进伊顿这样的名校确实存在一些困难。

伊顿曾经是贵族学校,面向世家子弟,出生时就需预约;现在是私立中学,逻辑上面向公众招生,但是昂贵的学费和严格的选拔,使中产阶层家庭少有问津。

应该是天赋和家庭教育的综合,在1983年,他13岁的时候,进入了当年考生的前20名。“功夫不负有心人,我幸运地考进了伊顿。”欧洲对中学教育更为重视一些,所谓由入学时的男孩,离开时成为谦谦君子。

出生在卢森堡,胡润有机会学习卢森堡语,当然他会英语,后来又学习了法语、拉丁语和古希腊语。15岁的时候,因为一次国际学生交换,他被安排到一个德国家庭,于是他有了提升德语水平的机会。

1988年的时候,应该是依据伊顿公学的传统,胡润在上大学之前在日本游历了一年。显然他对日本有细致的观察。2006年10月在接受采访时,他说:虽然同处亚太地区,但日本女性的地位与中国女性的地位是无法相比的,中国女性在商业上的成就和亚太区其他国家,如日本、韩国的女性相比要高。

在伊顿的1250名学生中,每年有250名毕业生,其中有七成可以进入世界名校。胡润进入了杜伦大学。

杜伦大学(DurhamUniversity)创立于1832年。是由12个学院和2个社团组成的联合大学。是英国优秀的高等院校之一。杜伦市风景优美,其诺曼大教堂(Normancathedral)被认为是世界上最美的哥特式教堂。胡润延续了他之前的兴趣或者天赋,学习语言。

根据大学的课程安排,如果学习中文或者阿拉伯语,在第二年的时候,就要到当地去适应环境。不同的语言体系和深入理解文化的机会,让胡润充满了兴趣。

这样在1990年,胡润成为了中国人民大学的一名进修生。

那一年的9月22日第十一届亚洲运动会在北京开幕。更早一些的4月30日,上海市宣布开发浦东的十项优惠政策和措施。

此外,10月22日欧共体12国决定恢复对华的正常关系。
进修生的课程对胡润来说颇为轻松,于是他参与了社会实践,到一家知名的公关公司实习,不过他表示因为他拿的是学生签证,因此没有薪水。

与中国人互动的过程中,人们每每惊讶于一个老外说出地道的中国话。这或者鼓励了胡润,如果可以更流利一些,岂非“忒牛”。

中国的富豪榜

愉快的校园生活结束之后,1993年,他进入了安达信会计事务所,这可能受了家庭的影响,有报道说,他的父亲就是一名会计师。

1913年西北大学教授亚瑟-安达信同人合伙,在芝加哥创立了安达信(AndersenDelaney&Co.)。

一个流传甚广的故事说,到第二年的时候,一家芝加哥铁路公司要求安达信认可其一笔有争议的交易,目的在于粉饰业绩。此时安达信的创办人们正困惑于支付工资,不过安达信先生仍然拒绝了这单生意,“即使是全美国的财富,也休想我让步。”几个月后,该铁路公司破产,而初创的安达信则赢得了声誉。

胡润加入时,安达信是世界五大会计师事务所之一,其余四家是,普华永道、毕马威、安永、德勤。(当然,今天安达信因为牵连进安然事件,遭到解体,生活总是充满了哲理。)

在会计师事务所工作,一个额外的问题是需要通过注册会计师资格,这没有给胡润造成更多困扰,他完成了16门课程,获得了英国注册会计师资格。

生活就那么稳定了下来,胡润在伦敦度过了三年的白领生活。此时,他希望职业能够和同对东方的兴趣结合起来。

事实上,他的一些学习过中文的朋友组织了一个团队,有六七十人,每月举行一次聚会,然后推选出一个人,作主题演讲,这个惯例一直得以延续。不过,除此之外,在伦敦的生活可能过于丰富,于是他倒是希望可以到一个安静一些的环境。

之后他有机会被调往香港,但是他觉得,香港的国际化特征使得文化背景差异不大,之后又有机会到北京,北京不是已经住过一年了吗,如此又在伦敦呆了半年。新的机会在上海,这很合乎他的理解,1997年9月他来到了上海。

外派的合约是两年,当然这两年大事件非常多,尤其从一个英国跨国财务从业人员的角度看,香港回归,亚洲金融危机,网络股热潮;有些则更具有深远意义,比如非公经济地位的确认。或者,1999年论坛上海年会将于9月27日开幕,主会场在上海国际会议中心。

就在合约倒计时的几个月,一次内部培训时,胡润的思想开起了小差,很快就要回国,那么如何介绍中国的情况呢,一个主意浮出脑海:谁是中国最富有的人,最富有的10个人?

胡润在一书中写道:1999年我们突然发起这一疑问时,向中国商界的朋友询问,向政府官员询问,向国外的华人朋友询问,他们纷纷摇头。

1999年正是中华人民共和国成立50周年。

“于是我们决定做一份50人的榜单,通过‘50年、50人’的概念传递出一个正在变革和腾飞中的新中国形象。”
胡润的中文老师介绍了东华大学的学生张俊,张俊成为了胡润的第一位调研员。胡润清晰地记得,1999年7月19日,他们开始了。

具体的编制方法,对一名会计师而言并不是特别难,从公开资料中进行地毯式搜索,他很快有了经验,之后效率更高,上市公司信息、行业领先企业、纳税额,还有海外媒体的报道等等。那个时期频繁出现在电视屏幕的张朝阳,四川的刘永行兄弟,第一个购买法拉利跑车的中国人李晓华等一系列人进入了他的视野。

“很简单,克林顿来中国和哪位企业家握过手,这个人一定要关注。”

不是一个简单的罗列,还有简介性质的故事,使读者可以理解,历史映射下,当事人的经历。

1999年8月,榜单已经制作完毕,胡润之后也回到了英国,他想到了到大学发布,后来觉得还是应该同媒体联系。

9月初,他向、、、等发去的传真。具体内容是:我是一名安达信公司的会计师,在工作之余做了这份“中国大陆50强”。10月1日,中国就要成立50周年了,如果把成功以拥有财富的多少来定义的话,那么这50人就是中国大陆最成功的人……

出人意料地顺利,第二天,(Forbes)主编劳里-米纳德(LauryMinard)给胡润打了电话,表示11月的将以封面故事的形式发布这一榜单。

胡润认为,推出形式非常出色:在封面上设计了一个人物,脸的两边风格迥异,一边是中国旧时的“毛式穿戴”,一边是拿着大哥大、戴着金表的新形象,以此对比来展示中国的变化。

或者可以追忆历史,1980年4月18日,新华社播发通讯,文中说:1979年末,兰州市雁滩公社滩尖子大队一队社员李德祥家从队里分了1万元,社员们称其为“万元户”。富豪榜最后一名估值也在5000万到1亿元之间,20年的时间,财富符号放大了一万倍,在这个过程中,中国经济完成了市场化的转轨。

PK

可以想象当时的轰动效应,路透社、等媒体纷纷转载榜单,与此对应的评论则更显生动,“中国人终于找到了致富光荣的感觉”,或者“让一部分人先富起来并非只是说说而已”。

“1999年,我第一次做榜的时候纯粹是出于兴趣,当时他们付给我3000美元,差不多一个字一块美金。”

到2000年年初,一件我们可以回忆起来的事情是,网络股泡沫破灭了,也影响到在英国的胡润。编制富豪榜的热情没有消退,于是他短期休假,再次回到上海,找来之前的伙伴,编制新一期的富豪榜。

2000年8月,主编米纳德第一次来中国,胡润后来在中回忆:我和他沟通得非常愉快,可以说是铁哥们了。他来是为了处理一些事务,同时那次中国之行还促成了我和刘永行的第一次会面。

当然,并不总是顺利的,9月的时候,他们把任正非的“数字”传真给华为公司后,想也想得到,收到是一份律师函。华为表示不允许他将任正非收录榜单,否则将起诉。几天后,华为的律师和奥美公关的人一起登门拜访。“他们坚持己见,而我们从来不会因为迫于对方压力而改变我们的原则。”

胡润表示这件事情触发了他们将富豪榜同步在国内媒体发布的想法,这里他的思维有了一个跨越。总之之后开始刊载富豪榜,胡润在一文中写道:华为总部在广东,总部也在广东,距离近一些沟通起来或许更方便。

2001年,也可能更早一些,胡润辞去了安达信的工作,专心投身到他的事业中来,他给自己的头衔是“福布斯中国地区首席调研员”。

虽然这是一份符合个人兴趣的工作,但是收入问题却不能回避,“2000年,他们给的是6000美元,2001年和2002年分别是1.2万美元和3万美元。”那个时候,胡润不是的雇员,仍然相当于是自由撰稿人。

胡润找了几个大学生,每天支付100元。即便如此,胡润表示,即便是2002年的3万美元,也不过刚刚可以平衡开销。

2008在接受采访时,胡润的回忆中多少有些酸涩,“当时我名气已经很响了,可谁又知道我在上海的时候还不得不借住在朋友家。你想想看,一个31岁的青年居然沦落到经常睡在朋友家的地板上,这种滋味和挫折感好受吗?”

2002年下半年,胡润在香港注册了自己的公司“亚润智源”。希望可以开拓排行榜之外的商业模式。

然而2002年劳里-米纳德去世了,之前同顺畅的沟通不再。与此对应的是,当年12月21日,胡润被等媒体联合评选为“2002年度新锐人物”。

这一时期在上海设立办事处,之后范鲁贤(RussellFlannery)成为办事处首席代表。

2003年1月在接受采访时,就“失业”的问题,他说:当然,我知道他们在上海开设了办事处,是一本非常优秀的、而且在国际上具有很高地位的杂志……虽然我是第一个做了排行榜,但是,你要知道,我不可能做到50岁、60岁。

之后决定将自行调查编制富豪榜。媒体援引其对外的解释是,胡润“利用富豪榜做了太多的自我宣传”。

接下来发生的事情有些传奇:终止合作关系后,胡润回到英国,一次在闲逛时,无意中走到了的大楼前。于是,他走进的办公室,之后发现墙上的刊物封面居然是围绕富豪榜的内容,而与他诉求相关的人士也碰巧在场。

欧洲货币机构投资,总部位于英国伦敦,旗下媒体包括(Euromoney),1986年以此为核心实现上市,1992年收购在美国发行的(InstitutionalInvestor),在全球拥有160多份出版物。事实上,当时正寻求进入中国市场的途径。

2003年10月,欧洲货币机构投资其亚洲区总裁史托尼在接受采访时表示:到目前为止,与胡润及其团队合作一起共做了两个项目,我们都觉得非常满意。一个是今年7月在上海举行的“中国货币企业家峰会”,期间英国首相布莱尔也受邀出席。此外就是现在正在推出的“胡润制造:2003中国大陆百富榜”。

“胡润及其团队是国内榜做得最好的,也做得很认真。6个月以来,他们都非常努力地工作,也印证了我们的判断。”

通过中英文双语特刊来发布新的富豪榜,印数是3万份,40%将派发给海外华人和在中国有投资和对中国感兴趣的外国人。

2003年10月15日,“胡润制造:2003年度中国内地百富榜”出炉:我们今年榜上的新科状元是网易的主席兼首席架构设计师—-年仅32岁的IT天才丁磊。其纳斯达克股价在过去的一两年中翻了50倍,从而使他以75亿元的身价成为中国大陆首富。

胡润还推出了系列“新作”:、、和。

这一期间一个很重要的变化是,门户网站对富豪榜发布的参与,它们的热衷进一步推高了人们对此的兴趣。或者竞争性的报道也增加了这一事件的戏剧性。

10月30日下午在北京华彬国际大厦,“2003年福布斯中国富豪榜”揭晓,丁磊仍然是首富,第二名到十名是,荣智健、许荣茂、鲁冠球、刘永好、陈天桥、刘永行、叶立培、郭广昌、陈丽华。

福布斯上海分社社长兼副主编范鲁贤,主编提姆-福格森和中文版主编周鹏出席了发布会。

商业模式

“很重视、尊重我们,他们为我们提供极具实力的研发人员,专门来帮助我们核查相关的数据。”

2003年10月,胡润接受的采访,在谈到合作关系的时候,胡润表示双方的关系很紧密,旗下的则是双方合资的。

“至于盈利模式,坦白地说,这正是我一直在思考的问题,我们会考虑与各方进行合作,而像‘中国货币企业家峰会’就是一例。”

此时胡润有一个“超百富榜”的概念,包括经常性的论坛和会议,出版相关丛书,这里面有一种互动,获得一些收入的同时能为排行榜积累人脉资源。

同时期刊载一文,文中列举了一段数据:根据上海淮海路和华山路地段的租赁费用,胡润的6人办公室,估计花费5万元左右。今年4月,胡润重新招聘了4名员工,工作了6个月到10月份,员工的薪资大约是15万元。

2005年年初,业界突然传言称,胡润与欧洲货币解除了合作,这一消息后来得到证实,换言之两届之后,胡润再度面临变化。

刊载,文中援引分析人士的说法:胡润的投资者撤资是因为他没能赢利。

因为与胡润合作出版的,两年下来入不敷出。
还是让人有所费解,因为在2004年的时候,商业模式有了突破,百富榜被冠名为,“观澜湖2004胡润百富榜”。这是一个很重要的赞助。当年,第一名是黄光裕,第二名是陈天桥,第三名是荣智健。两个子榜单则同两外两个品牌联系,宾利2004胡润强势榜,奥迪2004胡润IT富豪榜。

在2004年10月12日的发布会上,胡润强调,“他们没有办法参与百富榜,他们不会有什么影响对我们的工作。”

稍后发布富豪榜,之后周鹏接受采访,一个问题是:你认为福布斯中文版和胡润的富豪榜有什么不同?

周鹏回答:中文版是一份杂志,有自己作为媒体的客观公正的立场,我们的富豪榜一直以来都是一个品牌栏目,而不是一个供出售的商业味道浓厚的商业项目。

2005年1月胡润推出了“2004中国千万富翁品牌倾向调查”,涵盖汽车、宾馆、航空公司、私人理财机构、信用卡、手表、服饰、酒类、高尔夫俱乐部、EMBA项目等等共19项。

6月在接受大连电视台时,胡润谈了这个问题,“在英国哪一个地方足球队都有很多的广告,但是它足球还是足球。”

此后,营收问题似乎解决了。2006年10月11日,出炉,张茵成为中国第一位女首富,同时也成为这颗行星上最富有的女白手起家者,财富270亿元。蝉联两年中国首富的黄光裕,以200亿元位居第二名。这很有意思,但是媒体有其他关注点。

胡润在接受采访时表示:今年“非常好”,收入比去年增长了2.5倍,收入已经超过千万,而他们团队总共不过30人。

在出炉前一天,即10日,胡润接受的采访,他详细谈了他的商业模式:

我们赚钱的是两块,一块是杂志广告,我们的的定位就是为高端人士提供服务,因此有不少高端的广告客户。另外一块就是活动,包括严肃的论坛以及晚宴。当然,还有一些其他的活动。(据说其杂志广告收费高达20万元/页)

胡润特别指出:看看我们的杂志,现在的发行量已经有4万份了,这是有BPA认证的。国外客户很认可我们的定位和读者群。其实通过一些慈善活动,他们已经能够看到我们主要的参与人群就是他们的目标受众了。

这里的核心在于,胡润通过富豪榜清晰地拥有了高收入群体的数据库,并且实际上,奢侈品品牌其实缺乏理想的推广途径,现在胡润起到了很好的媒介作用。

胡润在发布会上面对媒体直言:我们的活动有较为严肃的展览论坛,也有一些生活方式的活动,比如慈善晚宴等。“我们可以找一个很好的‘借口’邀请这些富豪参加宴会,赞助商仍然是这些国际顶级品牌。”

胡润的一个有利之处是,他的活动总是能获得高度关注,人们对此充满了兴趣,比如2007年11月南京钟山国际高尔夫别墅举行的百富私人晚宴。

报道,六十份邀请函后,最后参加的在五十位以内,其中百富榜上的富豪只有一到两位,其他有省内的富豪和钟山高尔夫别墅的业主们,或者准业主,女企业家有五六位。

“其实这只是普通晚宴,出席的不一定是最有钱的。我和中小企业家聊一聊,也能了解很多东西。”

顺便谈一下胡润的家庭,他结婚后,有了两个女儿,一个4岁,一个2岁。他们共同生活在上海。胡润没有对媒体谈过他的爱情,他认为这应该留在心里。

千万富翁满街跑

68%的受访富豪对中国未来两年的经济很有信心。游泳超过旅游成为中国富豪最青睐的休闲方式。

这是2008年1月10日,报告的内容。(报告中富豪和富裕人士通常是一个概念,千万个人资产也称富豪似乎有些过)

从2007年5月起,胡润的团队调查了660位资产千万以上的富豪后得出了结论。其中,41%的受访富豪拥有三套房产以上。这次调查类别细分由2005年的16类增加到了78类。

胡润大概是打开了一个万花筒,“我很吃惊中国富豪对这些顶级品牌的产品及文化的了解,对洋酒的知识我比不过一位浙江富豪。”

百达翡丽当选当年最受中国富豪青睐的手表类品牌。报告中援引,百达翡丽中国区总经理Mr.PeterDecu说:“来我们店里买百达翡丽的客人,已经对手表很有研究了。”

胡润是从受众群体的角度来考虑问题的,但是他也切中了问题的关键,富豪不只是颇具戏剧性的个体,同时也是一个群体,这是更具意义的变化。

过去的10年,一部分人的确对应了“有增长就有机会”,承接一些企业的转制,全球性的制造基地转移,企业集约化经营的趋势,以及持有资产的普遍化,比如说投资证券或者房地产。深入理解是另外一回事情,但是表象就很有意思。

围绕这个更具购买力的群体,模式相当具有拓展性。2008年3月15日,胡润百富举办了“名校指南—-英国顶尖学校”晚宴,原伊顿公学校长EricAnderson爵士应邀参加,当然同时出席的还有80名企业家。

2008年9月2日,胡润百富同必益教育在上海召开新闻发布会,宣布正式出版发行。该书面向打算送子女去英国读书的中国家长们。

2003年的夏季,范威廉从英国来到广州,创办了必益教育有限公司。据胡润官方网站的介绍,必益教育已成功帮助400多名中国学生进入伊顿公学、Wycombeabbey、协和学院以及牛津国际学院等英国学校学习。

2009年4月15日,“胡润研究院”和半山半岛发布,同地产联姻显然是一个合理的思维。

报告中称,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪,“每1万人中有6人是千万富豪”。

北京最多,有14.3万个千万富豪和8800个亿万富豪。第二名和第三名是广东和上海。三地千万富豪占全国总量的48%。
谈到富人风起云涌之时,一个不容回避的问题是“问题富豪”。

根据胡润研究院的统计,1999-2008年期间共有1330名中国企业家上了,而其中所谓的“问题富豪”有19名,占上榜总人数的1.4%。

有关这个问题,媒体人颇有一些演绎,“是不是‘杀猪榜’已不重要,重要的是,为什么好多‘猪’没有长大就死了?或者说这些‘肥猪’到底是吃了什么,到最后是如此脆弱不堪?”胡润在接受时如事说。

2009年8月18日,在北京当代MOMA举行“2009中国新贵族消费门槛报告”媒体见面会。胡润研究院调查了北京、上海等六个城市的新贵族群体。

报告详析了城市新贵族消费门槛报告,北京的新贵族消费门槛为8,816万元。房屋的消费比例约占门槛一半。而其中年消费688万元,主要用于新车购置、慈善捐款和收藏。他们“兼容并且恋旧,向往修身养性,回归自然”。上海为8,397万元,杭州则是5,366万元。

报告指出,中国有5.1万人具备这样的消费能力。

报告中的“她”,或者富豪的另一半:戴着宝格丽白金镶钻腕表,开着宝马敞篷跑车,约上三五好友齐聚北京兰会所。日本大阪和东京是她今年和女性朋友的旅游地……

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。