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分众传媒CEO—江南春

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

8月29日上午,在福州举办的厦门大学EMBA鼓浪屿名家论坛上,分众传媒董事会执行主席、CEO江南春做了题为的演讲。之后,他动身辗转飞抵台湾,与娇妻陈玉佳相聚。

“分众其实没有生命周期的问题。”江南春分析说,到美国纳斯达克上市之初,分众已占据中国写字楼楼宇广告市场94%的份额,至今,分众的营收从10亿元增至50多亿元,但仍未感觉已碰到发展的天花板。

他认为,在纵横两个方向上,分众的理念及业务模式仍有延展空间。

从纵向看,中国城市化建设进程、写字楼和公寓楼建设速度非常快,一二线城市不断扩大,使得分众的市场规模也随之不断扩大。从横向看,分众根据广告受众的生活轨迹,延伸了框架电梯海报、卖场广告及影剧院广告等业务,挖掘了新的分众市场。

因此,江南春认为,5至10年内,虽然发展速度逐渐放缓,但楼宇广告仍有很大的发展空间。即便写字楼和公寓广告量在5至10年后萎缩,但城镇化加速后,卖场在中国才刚进入100多个城市,未来仍将进入县级市。而很多县级市的写字楼、公寓、卖场都将成为分众的市场。

江南春说,如果有人认为中国还可再现类似聚众的公司与分众竞争,那将是很大的错觉,因为在中国9万多栋写字楼中,分众已开发完94%,不可能再有公司能复制哪怕9000栋楼,同时分众还有独门利器,即可准确到达目标群体的每年耗资4000万元人民币维护的楼盘分析系统。

话虽如此,但分众并未放弃发现新蓝海的努力。

“从去年秋天到未来两年之内,分众可以研究蓝海,但未必立刻踏入很多蓝海创业当中。”江南春说,因为时机不同,目前中国经济环境仍处于复苏当中,实体经济面临诸多挑战,市场需求并不支持分众扩张产品线,否则将带来现金流管理风险。

由此,分众将继续聚焦楼宇、卖场、框架广告这三大核心业务并深挖,使之利润最大化。

“因为这些是目前获利能力最大的业务。”江南春说,这两年分众将投入大量时间精力做研究和准备新的蓝海市场,一旦经济回暖,将进入新的蓝海市场。

他在回答CBN提问时透露,分众的研究团队已对一些新型商业业态课题深入研究,例如数字电视的广告时代产生的可能性,3G时代手机广告发展的可能性,从跨媒体视屏广告研究方向研究以效果计费的互联网广告系统,如何提高互联网广告投资回报率的系统,互联网精准定位广告等等。

江南春确信,分众进入上述市场更为容易,因为在全国拥有56家分公司、超千人销售广告团队和3万主流客户的分众,拥有基于生活圈的非常大的整合营销平台和整合能力。

当然,在进入这些新领域之前,江南春更加注意规避政策和法律风险。他说,“短信门”之后,分众停止了一切收购兼并的步伐,更加注重一并考虑经营中的法律政策风险问题。

同时,他认为,分众也不会走国际化道路,因为分众一无走国际化道路的能力,二是该商业模式只适合于中国和印度这种发展中大国,而不适合于人少、电梯快的美国等发达国家。

对于未来的挑战,江南春将投入更多精力。

他对CBN表示,今年1月24日,他重返分众兼任CEO,意味着重回实业轨道,至于他投资的那些公司,他从来不参运营管理,占据他的时间不超3%,“属于我的业余生活,不影响我的主业。”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。