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保利地产成为新的地王

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

经过今年近8个月的土地抢夺战之后,保利地产花费了共112.14亿元买地,万科用于买地的钱共计只有96.71亿元,保利地产比万科多出16亿;目前两家土地储备虽然都超2000万平方米,但保利地产略多于万科。

7月顺利完成的增发80亿,以及银行巨额授信将为其拿地、开发保驾护航,下半年保利地产或将继续拿地。“公司将继续跟踪全国各地的土地出售情况,有合适机会将不会放弃。”保利地产方面对表示。

除了资金上的优势,销售高增长带来的资金高速运转继续为加速扩张开道。此外,保利地产央企背景的资源、资金优势,已使其在金融危机之后闯出了一条高速成长的大道。

从去年至今,保利地产多个指标与万科的差距进一步缩小,1~7月的销售业绩已是万科的73%,而去年还只是万科的46%。照这样的趋势,在2010年前后,保利地产销售或许将超过万科,直逼地产龙头老大的地位。

反向万科,频频出手“地王”

今年以来,保利地产与万科都以超乎同行的速度,进行大规模拿地。不同的是,万科对地王敬而远之,而保利地产频频出手各大城市的“地王”,其凌厉之势令同台竞夺的其他地产商瞠目结舌。

保利地产的攻城略地之势,已从四城横扫“地王”表现得淋漓尽致。6月25日,保利地产以38.1亿元的高价夺得重庆鸿恩寺地块,而同台竞拍的万科以1000万之差(出价38亿)痛失重庆机会;7月6日,保利地产又以16.3亿元拿下了北京大兴黄村新城北区2号地,虽有万科、金地等多家地产商前来抢夺,但40分钟角逐后保利地产收入囊中;7月24日,保利地产斥资12.2亿元拿下成都领事馆地块,成为成都2009年新“地王”;8月5日,保利地产又以19.9亿的价钱,成交了苏州位于独墅湖板块30万平方米住宅用地,成就了苏州近年的“地王”交易。

从近三个月的土地争夺战看来,曾经的“老地王”们失去了往昔的风采,而以保利地产为代表的“新地王”开始大显身手。

保利地产今年买地的资金已超100亿。截至8月,保利地产花费了共112.14亿元买地,万科用于买地的钱共计只有96.71亿元;保利地产、万科今年共新增土地建筑面积分别约为377.69万平方米、522.6万平方米,虽然保利地产今年新增土地逊于万科144万平方米,但保利地产多为一、二线城市的黄金旺地或稀缺地块,万科则多为二、三线城市相对便宜的普通地块。从总体拿地的气势上来说,保利地产已经抢过了万科的风头,被坊间称为2009年的“新地王”。

拿地胆量,“央企大地产”之需

保利地产之所以敢于在拿地上高歌猛进,与其强大的央企背景分不开,据业内人士透露,国资委有意打造央企大地产,保利地产或正是其打造的目标。

保利地产为其“龙头”梦想设定了目标,冲击“2010年净资产500亿元、总资产1000亿元”的目标。

据万科今年中报显示“净资产为345亿、总资产为1245亿”,显然,一旦保利2010年达到上述目标,将如愿取代万科成为地产“龙头”。
而从1~7月份新公布的销售数据来看,保利地产的增长势头更猛,保利地产1~7月实现签约面积297.48万平方米,同比增长149.37%,实现签约金额244.63亿元,同比增长142.66%;万科1~7月累计实现销售面积407.1万平方米、销售金额358.7亿元,同比分别增长34.9%和31.7%。

显然,保利地产销售方面仍然按照100%以上扩张增速,而万科保持30%左右增长,这将是两家公司未来一段时间仍将追求的发展速度。

或超万科成龙头

保利地产除了在土地储备上超过万科,其销售增长率也大有赶超之势,2010年前后,保利地产销售额或达900~1000亿元,超过万科成为行业第一。

从过去三年看来,保利地产净利润、营收增速达到或接近100%,主营收入增速也在100%上下,其2006、2007、2008年主营收入分别约为40亿、81亿、160亿,净利润分别约为6.71亿、14.89亿、22.38亿。
中信建投在最近发布的报告中明确指出,“在新增土地储备超过万科的情况下,预计保利地产的开工面积和竣工面积将于2009年末或2010年超越万科,成为新的全国性地产龙头。”

对于保利地产超过100%的业绩增速,中信建投房地产行业分析师万康对记者表示:“保利地产将继续本着快速开发、快速销售的高速扩张模式,万科今后将保持30%的增速平稳发展。”万科目前的超大规模已制约了其快速增长的步伐,过快的发展将对其管理和营销形成压力。而保利地产奉行快速开发、快速销售的扩张之道,豪宅开发将快速推进其利润,其高于万科的复合增长率使其最终追上并超过万科。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。