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团队管理:浅谈销售技巧的复制

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中国的市场是巨大的,潜力是无穷尽的,市场是要分区域的,战争不是一个团队可以完成的。快速占领整个目标市场,你需要对你的或者他人的高效能的营销团队进行复制,来完成你的目标。生物可以通过基因进行复制,高效能的团队同样需要通过基因进行复制。

然而,在调研和培训中发现,同一公司,相同职能,不同的团队往往风格各异,但这些团队所体现的风格均与团队管理者个性类似,管理者悲观往往团队悲观,管理者关注细节往往团队注重细节,很多时候管理者都抱怨“如果这件事由我亲自来处理绝对不是这个样子”,恨不得团队里出现千千万万个我,我们对一个人评价时有时候会出现这样的评语“个人能力很强,但不太适合做管理”,所以合格管理者首先应该具备将个人优秀成功复制的能力。

我曾碰到一些销售团队,80%的销售均来自销售经理,这些销售经理擅长浅层意义上的关系营销,但浅层关系营销在某些环节带有不可复制性,造成了其事必躬亲,很难扩大销售。优秀的管理人员都拥有一套优秀的个人技巧,笔者建议作为管理人员所要将相关技能归纳总结,使其充分具备可复制性,最终规范化、制度化。

最后,我们的口号就是让“高绩效团队”就像传染病,一个传染一个!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。