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外企活用《孙子兵法》的案例

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在中我们还常见到这样的战例,一方切断另一方的粮草,从此高挂免战牌,闭门不出,任凭敌将前来骂阵,即使将自己祖宗十八代的女性问候个遍野绝不冲动,就等着对方节食,最后饿死。有的时候更狠,切断对方的水源,把能饮用的水都给人家撒上毒药,逼得人家为一泡马尿打得头破血流。每当看到类似战例,我都会暗骂两声,这帮孙子太毒了。

无论是军事还是商业,竞争总是充满尔虞我诈的事情,当自身实力弱小时,更是不可以常规手段与强敌正面对抗,否则必亡。然而,与虽然是我们的祖先所创,外国人却比我们研究得更透彻并更早的应用于商业,相比较中国区区二十余年的营销历程,显得更加成熟与睿智。5000余字,研究评论的著作文字不下5000万字!对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究,归结为两点:孙子兵法是经营谋略;孙子兵法是市场营销。在培训、咨询和研究过程中,笔者甚至有了一个奇怪的念头:外国人跟我们学,我们则向外国人学!

案例—-

1、sony的案例

早在数十年前,SONY即免费向中国各大大小小的电视台、新闻机构免费提供影视设备,直到后来,所有的技术平台都基于SONY时,更换品牌已成为不可能,只有购买其天价设备。

早在数十年前,日本电器在中国的电视广告即以儿童形象、儿童配音出现,因为,他们知道,儿童时代的记忆会影响孩子的一生,他们今天的行为,是在为二十年后做准备。

如是案例,在欧美市场营销史中更是层出不穷,并不断继续涌现,就像退潮时沙滩上熠熠闪光的贝壳,俯拾皆是。

2、纽约新银行

纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣传那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提供沉默时间,“听众朋友,从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

令人遗憾的是国内不少企业家、营销人却对古代谋略知之甚少、运用甚少。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。