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爱立信并购北电,再一步领先电信行业

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

  09年6月,北电曾同意将无线网络业务以6.5亿美元底价出售给诺西(诺基亚西门子)。不过,随后爱立信等加入竞购行列,以更高出价一锤定音。“我们最终出价是公平的,我们还没有到为了获得最终胜利而不计任何成本的地步。”拍卖结束之后,诺西首席市场官 Bosco Novak这样解释竞标策略。
  “爱立信将进一步拉大与其他竞争对手的差距,特别是会对阿尔卡特朗讯和诺西形成直接挑战,将其远远抛在身后。”BDA电信分析师张宇认为。

  北美!北美!

  诺西收购北电CDMA和LTE的意图再明显不过,就是北美市场以及未来LTE客户资源,不幸的是,爱立信同样看到了这个机会。
  “这项收购与前不久刚刚宣布的与Sprint达成的服务合同,已经使爱立信成为北美市场领导者。”爱立信CEO思文凯表示。7月初,爱立信与美国第三大移动运营商Sprint达成服务合同,价值40亿~50亿美元。这大大增加了爱立信在北美的市场份额,而收购北电的无线网络资产无疑将使其再进一步。
  爱立信指出,收购北电的CDMA和LTE将明显加强爱立信在北美市场的表现,特别是基于LTE演进路线的市场地位。北美是目前全球范围内最早开始部署LTE网络的市场。多年以来,爱立信放弃了CDMA,放弃了Wismax,将其全部精力和所有赌注都放在了WCDMA以及LTE上面。
  通过收购,爱立信获得2500名北电员工,其中包括400名LTE研发人员,以及北电与北美运营商的CDMA和LTE订单,比如Verizon、 Sprint、 U.S. Cellular、 Bell Canada 以及 Leap等。特别重要的是北电手中的CDMA和LTE专利。
  据爱立信了解,北电的CDMA业务2008年在北美市场产生了20亿美元的收入,而且CDMA与其他技术相比拥有更低的研发成本,和良好的利润率;爱立信2008年的北美市场收入为27亿美元,这意味着爱立信在北美市场的收入将呈现倍数增长。
  爱立信预计,收购将在交易结束后的一年之内就对爱立信的财务有所体现。“北美将成为爱立信的第一大市场。”爱立信在声明中表示,爱立信在北美的员工总数将达到1.4万人。
  与此同时,爱立信还将得以重返CDMA市场。以中国市场为例,爱立信将有望取代北电,成为中国电信的CDMA供应商,这使爱立信全面进入中国三大运营商,而不是在华为、中兴激战电信的CDMA订单时只是一个看客,整体3G份额也远低于华为、中兴。
  虽然爱立信早在2005年就已经退出了CDMA,但在2008年,高通突然宣布CDMA在未来演进方向上放弃UMB,转向LTE,让形势有了微妙的变化。
  北美的CDMA市场接近50%,多家运营商都是全球TOP10的运营商,“对于爱立信而言,拿下这些运营商就相当于拿到了未来的LTE客户,这也非常符合爱立信习惯领先一步布局的市场战略。”张宇认为。

  谁是输家?

  表面来看,爱立信的得手与诺西的失意形成鲜明对比,以至于竞标之初就有分析师指出,爱立信是不是为了“搅黄”诺西的如意算盘才出手,不过爱立信新闻发言人表示,这只是市场的“猜测”。
  “我们参加竞标是为了支撑和配合我们过去18个月在北美市场的重要进展,而且我们相信,即使没有这个交易,我们这种势头还会继续。”诺西首席市场官Bosco Novak表示。在过去的一年多时间里,诺西分别从Bell Canada、TELUS、Videotron以及Globalive Wireless等北美运营商处获得订单。
  诺西CEO Mika Vehvilainen则指出,凭借诺西的研发实力、利润率、服务能力以及全球的规模,诺西仍将在未来整合后的电信市场维持前三大设备商的地位。
  但是不可否认的是,收购失败让诺西进入北美市场的路程变得更加漫长。根据诺基亚的第二季度财报,北美市场是诺西唯一实现正增长的市场,而且增长率达到31.6%。其他五大市场均出现了不同幅度的下滑。
  “由于缺乏固网业务的支撑,特别倚重移动业务的诺西局面将会非常艰难。”一位中国设备商内部人士表示,诺西目前的业务重点在欧洲和南美,亚太已经受到了中国设备商的有力阻击,南美的压力也很大,没能如愿进入中国设备商的“空白市场”北美,这使其面临的形势更加严峻。
  与诺西一样对爱立信和北电的交易感到“阵阵寒意”的则是阿尔卡特朗讯。爱立信在北美的市场份额一直只有10%左右,如今收购之后将达到20%,这使其有了更大的竞争力。
  由于北美市场相对比较封闭,长期以来,占据北美市场的设备商只有阿尔卡特朗讯、北电、摩托罗拉等几家本土设备商,随着北电和摩托罗拉的没落,现在可以说是北美第一大设备商的阿朗将与“过江龙”爱立信展开直接的“过江龙”与“地头蛇”之战。
  “对华为的影响相对比较中性。”张宇认为,毕竟华为在北美的份额本来就只有1%,因此不会对其收入产生影响。
  在多年的竞争中,华为终于能在LTE领域与爱立信一争高下,首次形成“并驾齐驱”的格局,但爱立信却通过并购的方式再次走在了前面。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。