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网店的发展,消费者的福音

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

最近,网货越来越火爆了。给国外做代工的企业通过互联网来销售并不知名的自主品牌,因为价低质优,一直受到笔者在内的网友们的喜欢。

就拿玩具行业来说,大家都晓得“飘飘龙”的网货。这是一家替迪斯尼做代工的国内企业生产的。同等的质量,但比迪斯尼玩具价格相差好几倍。其实在玩具行业,不仅仅只有“飘飘龙”一家,还有很多家走网货销售之路,比如著名的云和木质玩具的“木玩世家”。

浙江省云和县集中了全国90%、全球60%的木制玩具制造,但长期以来,几乎100%都是给国外品牌作代工。Sevi、迪斯尼、头大、篮橙等知名玩具品牌都在这里找到代工厂。但是在长期代工之后,当地的玩具厂商都发现了最大的利润都被国外厂商拿走了,扩大代工规模并不是前途,特别是在碰到全球经济危机,国外订单减少的情况下,必须要走自己控制销售终端,发展自主品牌之路。在这里,他们也都选择了走网货之路。按照他们自己的说法,在网上打品牌,“一是廉价,二是范围广”。

其实国内众多的代工企业不仅仅是在碰到经济危机之后,才走通过网货打造自主品牌之路,早在几年前都已经开始了。“木玩世家”就走到了前面,成为一个著名的网货品牌。这些玩具网货相对于迪斯尼等国外知名玩具品牌,有什么样的优势呢?

首先是质量好。目前绝大部分做网货的企业都是国外知名品牌的代工厂,由于碰到经济危机再加上要自我发展,在网上销售的品牌并不知名。这主要是其由于资金少、实力不够强,不可能像国外知名品牌一样大作广告。但与这些国外知名品牌出自同一厂,同样的生产条件、同样的员工,质量上完全一样。象云和木质玩具都是给Sevi、迪斯尼等国外知名品牌做代工,其质量完全可靠。

其次就是价格超级便宜。国内代工厂所生产的网货,相比同样洋货的价格,便宜上好几倍。在上海南京路,一个德国“头大”牌宝宝之家售价为790元,而它在云和县和信玩具厂的出厂价只有60元;迪斯尼的一个摇马在美国售价为180美元,但它在艺发工艺厂的出厂价仅为70元人民币;篮橙的一个Gobblet(成人玩具)在美国售价39.99美元,在云和的出厂价仅为4.2美元。由此可见,这些玩具的成本实际是多少。过去做代工贴牌,挂上洋品牌之后,价格就翻上了好几番。如今,通过做网货来发展自主品牌,自己控制销售终端,就可以把价格降低好几番,来争取市场,给消费者呈现的就是一个可以接受的低价。

网货正是基于其优质的质量和低廉的价格,受到越来越多消费者的喜爱。不仅仅是玩具行业,各行各业的网货越来越多。网货的兴旺,是广大消费者的福音。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。