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企业培训案例:王老吉的复古营销

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业培训案例

王老吉不仅普及凉茶文化、推动凉茶产业的企业大任,还让中国凉茶这一传统企业文化策划走到了全国,更让中国凉茶成为世界的文化,这是中国传统文化的骄傲。

近年来,饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出,一鸣惊人。透过下面一组数据,我们不难看到王老吉的增长速度:2003年,红罐王老吉销售量6亿元, 2007年更是达到70亿元,几何级的增长体现出王老吉在业内龙头地位,已迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌。中国式文化营销加上出色的商业化运作,王老吉取得了巨大的成功。

广舜堂阿胶同样也是与传统文化不可“分家”的,广舜堂专业阿胶连锁机构坐落在中医药氛围浓厚的齐鲁大地上,以自古就被誉为滋补上品的阿胶为基点,努力创造大众养生新概念。

大家都知道阿胶从古至今是东阿产地为正宗,东阿产的阿胶不但效果明显而且文化背景正宗气氛浓厚,从唐朝杨贵妃到清朝的慈禧太后再到21世纪的各大明星,都与阿胶有着深的感情。毫不客气的讲,如果没有当时的阿胶慈禧也掌不了权。后来阿胶被作为进贡的贡品,在当今社会阿胶更是被誉为是国人与国外友人的走动桥梁。

现代人的购买欲求已经不仅仅局限在商品本身的价值上了,有些时候更是在乎于这件产品所带来的文化价值与意义,阿胶就具有这样性质的产品,广舜堂抓住了这一特征,以山东东阿为基点,按照古法制作出原汁原味的阿胶,效果也很明显,并且广舜堂把阿胶即食化携带更方便。

广舜堂阿胶的原产地来自与传统阿胶的故乡——山东东阿,当购买广舜堂阿胶的时候所购买的不仅仅是一件滋补上品更是一件代表着中国的一种传统文化。广舜堂文化营销策划加上团队出色的商业化运作,广舜堂取得了巨大的成功。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。