吉宁讲师观点 / 企业培训案例 / 企业培训案例:人品牌的红得像F4一样发紫

企业培训案例:人品牌的红得像F4一样发紫

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业培训案例

今天在办公室中,发现一张报纸的封面被人剪下了,为什么呢?只因为那上面有一张F4的照片,结果被我们办公室里一位30岁的女士拿走了,着实让我对F4的“红”有了更深刻的认识。

F4现在在大华人区可以说红得发紫。今年6月的一天,在上海徐家汇,一群十五六岁的女孩在F4演出10小时以前就聚集到了演出场所。等到F4正式演出的时候,这群女孩子尖叫着冲向他们,并力图冲破保安组成的人墙。这种情形,我以前只在台北和香港见过。最有意思的是联想不久前宣布用F4取代章子怡做其数码产品的代言人。联想曾经在报纸上做过一次一整版的广告,其中F4的照片就占了3/4。我当时和联想的人开玩笑说:“当心人们把你们的产品介绍剪去,而只留下F4的照片作纪念。”上个月西门子也以F4作为其手机的形象代表。为什么F4会迅速蹿红整个大华人区?4个歌艺、舞技并不出众的男孩为什么能仅仅凭借外貌就红遍了整个华人世界?F4仅仅是吸引了少男少女们的目光么?这世界上没有无缘无故的爱恨,F4作为一件商品,一个品牌,其背后蕴藏着商人的苦心经营。以市场营销策划的观点来看,F4是一件经营得非常成功的产品。有几点,F4这个产品的营销是很值得称道的.

客户至上,而且有一个好的选题F4的经纪人柴智平在台湾是做年轻人的TV节目,和年轻人的互动很多,对年轻人的心态了解得很清楚。所以选择了在年轻人中流行的漫画来拍摄电视剧,这恰恰符合市场营销工作的第一步,就是调查、了解市场,掌握消费者的口味。可以说,中的F4集中了年轻人的所有梦想:富有、俊美、纯真、叛逆,再加上往往很痴情……几乎所有让人眩目的字眼都可以安在他们身上。于是,F4成了年轻人梦的载体,甚至是一些30岁以上的人(就像我们办公室的那位小姐)也可以借F4来幻想一下,暂时缓解生活的压力。

融入了当今流行的价值观念F4是紧跟着时代脚步的,或者说,F4是符合当今年轻人的口味的。如果把F4放到10年前,他们是红不起来的。那个时候的大环境不允许也不鼓励叛逆与另类,小虎队的包装是以好孩子的形象出现的。尤其是乖乖虎,学习成绩很不错,这样的孩子谁不喜欢?所以小虎队不仅受年轻人的欢迎,父母们也不反对孩子喜欢他们。然而时代变了,现在的年轻人追求的是叛逆与另类,所以“如果道歉可以管用,那还要警察做什么”这样的话可以流行,F4可以大行其道。我们不得不佩服包装F4的公司的市场眼光,以及他们对机会的把握。

准确的市场定位F4的经纪人选择了在18岁左右的年轻人中流行的漫画, F4的目标消费者定位则主要是十几岁的年轻人。所以百事请F4做形象代言人,来迎合他们的目标客户。有意思的是,我认识几位30岁左右的女士,她们都为F4而疯狂,其中一位在北京某杂志做编辑,至少看了4遍。我们或许过窄地估计了F4所能吸引的客户的年龄跨度。

满足市场细分自从小虎队解散以后,大中华区娱乐圈已经有近10年没有青春大男孩的组合了。虽然中间有或多或少的青春组合,但是大都包装很差,不成气候。

个性包装F4的包装是十分出色的,这个和当年的小虎队十分类似。4个大男孩各有各的形象和个性,可以满足各种少女、女士的梦想的需求。这是F4成功的一个很重要的因素。国内也有过不少公司在发掘类似的组合,但是不怎么成功。我想除了市场定位、包装的问题之外,还有一个重要原因就在于:这些组合的成员的包装是一样的,每个人穿一样的衣服,留一样的发型,这样看似很整齐划一,但是却大大限制了受众面,缺少独特的个性,不利于组合的推广。再回过头来看英国的Spice Girls、美国的Back Street Boys,形象、个性甚至是音色都各不相同,可以吸引各式各样的人。

盗版VCD和互联网在F4在大陆的流行过程中起到了举足轻重的作用:被中国广电总局禁播了(政府的禁播令对于某些商品的流行,似乎起到了推波助澜的作用),政府的禁播令倒是吊起了很多人的胃口,加大了他们的好奇心。于是盗版就成了消费者接触F4的重要途径,另外就是通过互联网下载观看。在大中华区有超过130个F4的专门网站。

F4这个产品对于消费者的诉求,简单地说就是一种梦想。虽然美国的对F4的评价很不客气,批评4人演技、歌喉和舞技都很普通,等等。但是,我想并没有把F4当作一件商品来看待。F4不是追求十全十美的艺术品,它只是一件产品,是包装得很精致、营销得很成功的一件商品,它满足了客户的需求,因而可以“畅销”。所以我觉得我们每一个做市场营销的人都应该拿来看一下,把它当作一个经典的营销案例来研究。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。