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如何进行企业竞争战略的规划

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业对于竞争战略规划,需要结合自身的内外因素,及市场的发展趋势。同时企业需要树立起共赢的观念,帮助自己拓展目标市场。确立自己的合作对象,好的合作对象可以为企业带来很多战略利益。

一、树立起共赢的观念

中小企业势单力薄,恶性竞争对双方都没有好处,只能使双方两败俱伤,根本不会产生赢家。商场非战场,谁吃掉谁的“丛林哲学”已不适宜。企业应当树立一种与竞争对手合作的观念,共同把蛋糕组大,而不是只着眼于眼前的蝇头小利,要虚心向比自己强的对手学习,争取合作的机会,迅速提升自己,只有修炼好自己才会有更大的爆发力。

二、而后选择合作方式

其一为供应链合作,企业可以通过与供应商建立合作关系,结成联盟,这样既可以缩短交货时间,又提高了货源质量,降低了采购成本。其二为价值链合作,企业通过与供应商、经销商以及最终用户建立价值链,可以更好地发挥链上企业的核心竞争力,创造企业竞争的整体优势。其三为虚拟链合作,即利用信息技术把各种外部资源和能力连接起来形成一种有机的企业企业竞争战略网络。

三、确立自己的合作对象

好的合作对象可以为企业带来很多企业战略利益,例如增强企业的竞争优势,改善现有的产业结构与更新技术、协助市场开发等。所以一定要慎重地选择合作对象,以利于自己更好的发展。其中三种合作对象可以优先考虑,首先是业务伙伴,其次为实力相当的资源互补者,还有是与将竞争对手的合作。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。