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营销人员的培训方法

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

营销团队需要怎样的管理培训呢?

第一、针对性的企业培训

有些时候,企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以。但是这些并不是一线销售的反馈。只有一线的营销人,最了解市场。什么叫有针对性,就是要量身定做的,针对核心问题,并能够对症下药的培训方案,尽管很难,但需要这么做。

第二、实效性的企业培训

如销售人员进到卖场不知道干什么,跟经销商不知道谈什么,怎么促动经销商积极性,也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪,也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖,必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么;接下来,是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端,然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买,实现销售。

第三、系统性的企业培训

“点”的问题解决了,那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。在市场上,你就是第一负责人,不但要把产品铺到渠道和终端,更要把产品卖到消费者手中和心中,让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手,不但是销售人员,还要是市场人员,不但要做好管理,还要做好经营。所以,必须系统了解营销的整个过程,不但知道,还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。