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销售培训课程的重要性

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着市场竞争日益激烈,为了提高企业核心竞争力,中国的企业也越来越重视员工培训,特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算,但多数中小企业的培训预算是非常有限的。

企业培训师吉宁博士认为要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训,也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。

此外,要明确销售培训的主要内容包括哪些。包括有:

1、是销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

2、是专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧、接近客户的技巧、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。

3、是商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售员应该具备的基本素质。

一般而言,应该以本公司的内部培训师为主,适当引进外部的培训教材和培训讲师。对于本公司没有内部培训师的小公司而言,可以邀请同行中的优秀销售代表来与本公司的销售人员进行经验交流,或通过购买企业培训师吉宁博士学习卡,学习销售培训课程。

销售培训工作是一项长期而艰巨的工作,我们既要反对指望销售人员听过一两堂大师的课就都能成为销售高手的“培训万能”的思想,也要反对认为通过招聘销售高手就能解决销售培训问题的“培训是为别人做嫁衣”的思想。

培训是汇报率最高的投资,是运筹帷幄、凝聚共识及提高沟通效能的最佳途径。企业的培训活动是引发学习、挑战未来的契机,并将为您打造一支精锐的团队。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。