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企业的变革宝典

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着互联网时代的到来,企业面临着互联网转型,那么如何进行企业的变革呢?

1.专注:解决用户一个迫切的需求,解决的问题一句话就可以说清楚。

(1)一个明确而且用户迫切需要的产品,很容易找到明确的用户群。(2)选择的用户需求要有一定的普遍性,这点决定这个产品的未来市场前景。(3)解决的问题少,开发速度快,也容易控制初期的研发成本和风险。(4)解决明确问题的产品,容易给用户说清楚,推广也会相对简单。

2.极致:要在这个功能点上做到所有同类产品的极致。

(1)极致是互联网产品的核心,只要极致才能超出用户的口碑,形成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的便利。(2)专注才能做到极致,做到极致才能击败竞争对手。

3.口碑:初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱,才能看出产品的真正影响力。

(1)产品完成后,不要着急,先坚持在一个小规模的用户群中试用,听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题:一、投入大量市场费用后,用户期望值很高,如果产品不完善,很容易引起负面的口碑,为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善,甚至需求选择有问题,会被数字掩盖。当推广费用停止后,用户量不增长甚至下滑,再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司,其实在市场营销上花的钱都非常少,但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3)刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

4.快:开发周期要短,产品更新要快。

互联网时代用户需求比较快,若产品的研发时间较长,更新换代不如其他企业,被淘汰是迟早的事。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。