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企业竞争中的舍与得

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中小企业越来越重视企业战略,更要懂得战略中的舍与得。那么要从哪些方面关注舍得,确保企业在竞争中,可以长远发展呢?

一、企业竞争战略之小舍小得:

企业在发展过程中,尤其是中小企业在发展的初期,最大的问题便是外界的诱惑不断,导致企业在还没有赢利的情况下就盲目、见异思迁,开始抱着西边不亮东边亮的思维,在自己还没有能力多元化的情况下不自觉的开始多元化,结果就直接导致了在新项目失败的情况下又丢了事先的创业主业,到头来两手空空。这样一种操作模式导致的失败让很多中小企业主至今都不明白其失败的缘由。所谓“小舍小得”,指的是企业应该在不同阶段学会放弃和创业主业无关的外业诱惑,专注一个行业,用坚持来证明自己存在的长期价值,一份舍是一份得,创业期的企业或者小企业本身成功的路径就是用舍得诱惑来换取因客户信任而产生的商业得到。

二、企业竞争战略之大舍不得:

在企业商业实践中,有一种企业跑在了行业的前列,形成短期的品牌与市场效应;这样一种企业最大的问题就是容易在聚光灯下开始丧失自己对市场与竞争对手的清醒认识。导致企业发展战略规划的失误,造成企业的失败。所谓“大舍不得”的企业竞争战略,指的是企业家群体如何正确看待事业和金钱的价值观问题,在大环境全民无信仰的经营背景下,舍人生战略上的贪欲方得经营商的无我智慧,方可完成我的企业向我们的企业转变、我们的企业向社会企业的双重转变。

三、企业竞争战略之明舍暗得

企业在市场竞争中,客户是我们存在与持续发展的唯一理由;市场与竞争的状况不是我们来决定,而是消费者来决定,因此,客户是衡量一家企业好坏的绝对标准。真正的营销之道是舍得之道,舍客户之所需,得我们之所得;客户的投入永远是一份投入十分回报,贵在坚持与方法。

四、企业竞争战略之不舍不得

总的来说,最失败的经营之道就是在发展初期抵制不住外界盈利项目的诱惑、在成长成熟期因信仰缺失而不抵制思想的萌动、在为客户提供服务中看不到企业用实际投入来证明自己真正的在想客户之所想的商业逻辑。一句话,舍就得,不舍就不得。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。