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项目管理该如何改善

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

1、发展战略与改善战略

根据企业管理的价值、任务和问题,企业项目形成战略规划。尽管各个项目管理的具体状况不同,工业企业项目管理的战略规划在内容上可以分为发展投资和过程改善两部分内容。在战略规划中,项目管理根据市场环境和自身条件对两部分投入资源的侧重比例不同。

2、改善规划与改善项目

改善什么,这是个问题?改善经营指标通常需要一个项目规划或组合,而不仅仅是一个项目。例如提高工序的直通率?目前的状态可能改善到什么程度?

3、业务改善与管理改善

业务内容改善与管理形式改善是改善项目的两个大类别,业务改善通常会带来管理形式的变动,而管理改善也会带来业务内容的变动。

4、过程控制与过程改善

大部分工业项目管理都面临着这样的困境:公司大量客户资源掌握在销售人员受理,一旦销售人员有个风吹草动,直接影响着项目管理的销售业绩,甚至可能导致一个企业项目管理从兴盛到衰败的结局。

一个企业项目管理品牌越强势,对销售人员的依赖就越小,因此,对客户的掌控能力就越强。

品牌的运作是解决对销售人员管理和掌控客户资源的的有效策略,实际上,这对于销售管理来说,是一种迂回的策略。品牌是解决销售管理工作的有效手段,品牌能够有效稀释销售人员在交易中的主导作用。

实际上,在与众多企业项目管理沟通过程中,我们发现,企业项目管理品牌影响力越小,越依赖销售人员,而品牌影响力较大的企业项目管理,对销售人员的依赖程度反而下降。

而品牌影响力较弱时,客户将就会将决定部分信任寄托在销售人员个人身上,品牌存在的意义可能仅仅是一个法人。这时,也对销售人员的个人能力提出了更高的要求,因此,在销售人员建立“个人关系”时,公司的干预必然遭到抵制。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。