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品牌管理的重要性:好的品牌永远是有个性的

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

一项针对40,000名中国消费者的最新研究发现,品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不返,这在一线城市尤为明显:各产品品类的前五大品牌每年失去30%-60%的购物者,渗透率至关重要,但渗透率也开始呈现出“漏桶”特征。

这说明什么?说明品牌的弱势化,品牌的雷同化,品牌的模糊化。这一现象在当前已经是一个共同的问题。

众所周知,在日益加剧的竞争中,众多的产品和品牌商标是琳琅满目,使我们的个性、独特、具有内涵的品牌诉求在淡化,为了短期和眼前的利益大家在互相轧压,很多有潜质的品牌在还没有起步的时候,就已经自我消亡了。

想打造一个品牌不容易,这可不仅仅是一张商标注册证书的问题,知行策划资深策划人查钢先生认为:品牌从来都是经历磨砺的,人为打造出来的品牌是“名牌”——有名字的牌子。真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。没有经历过程的,靠品牌故事和渲染出来的品牌光环是没有意义的。

所以,现行的市场环境下,线上与线下的一体化,市场已经进入了碎片化营销,中小企业想打一个能属于自己的品牌更难上加难。当然,这不是说中小企业就没有机会,如果我们知道品牌的塑造过程,在这个过程中,我们可以努力地去工作,用最短的时间让消费值得能记住你,认同你,传播你,这时候品牌管理就变得事关重要。

资深品牌战略专家许广崇老师认为,

当你为怎样给产品确定一个准确的位置发愁时,你要善于运用赢家起点——准确定位策略;

当你感觉市场对产品缺乏兴奋度时,这里有——怎样挖掘潜藏在产品深处的“兴奋点”;

当你正为竞争对手的“纠缠不清”而烦恼时,你需要——改变游戏规则;

当你正在筹划怎样使产品“一鸣惊人”时,这里有——对事件行销策略的感悟;

当你恼恨对手犀利的广告攻势、盘算着怎样打击他的嚣张气焰时,你可以使用——广告攻击策略;

可能在一段时间里,老产品的问题使你愁眉不展,其实你可以运用——市场渗透战略。

不管是在产品和包装上进行更多的创新,促使品牌吸引新的购买者群体。还是树立与众不同且深入人心的品牌形象。都是想告诉消费者自己是什么?90后重包装设计,80后重品质,70后重使用习惯,不同年代出生的消费者有不同的消费观,好的品牌就会延伸产品线去满足他们不同的需求。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。