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战略的最高境界

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

对于战略,中国人或多或少都有崇高或英雄情结,总觉得战略应该不同凡响,或者战略应该超离现实,否则,怎么能称得上战略呢?

小时候,经常有大人问我们长大想干什么,我们多数人会说想当科学家、作家等什么的,至于未来当科学家与当时有什么关系,我们是不知道的,只知道好好学习,将来就能够当上科学家。

实际上,小时候的理想不是来自于孩子,而是大人教我们的。我们从小就养成了这样的思维方式,理想是理想,现实是现实,现实与理想之间基本没有关系。这可能是多数中国人惯有的思维方式。

在商业领域,中国人的理想表现“赚钱”、“做大做强”、“跻身世界500强”等这类目标,而且目标离现实越远,越显得自己有理想。随着企业规模越大,理想会逐步加码。

不像西方人,西方人的企业战略是基于严密的逻辑,需要对环境和能力进行严格的分析,所以,西方的战略显得中规中矩,但这样的战略非常容易实现。西方企业的战略通常是委托专业机构做的,作为旁观者,他们更为理性,不像企业家多少带有一些感性,制定战略时容易受情绪左右。

中国企业经常有超乎寻常的表现,即所谓的奇迹。这点与西方企业不同,对于奇迹般的战略,他们是很害怕的,通常会敬而远之。

因为有太多的奇迹,于是引发了更多的中国人以奇迹为目标制定战略。实际上,多数奇迹的实现,不是因为战略的成功,恰恰是战略意外的结果。当然,媒体或专家甚至企业家本人“事后诸葛亮”的说法,是一定要把奇迹与战略挂钩的。这不同于战略的“指哪打哪”,而是“打哪指哪”。

在我看来,制定战略有两点至为重要,一是战略实现后,你到底处于什么位置,至少要能够活下来吧。战略是有竞争的,你在制定战略,对手也在制定战略。你在成长,对手也在成长。如果你比对手成长得慢,即使战略成功了,你也不一定能活下来。比如,企业只有1个亿的规模时,可能活得不错,但达到10个亿的规模时,可能活不下去了。这种现象并不少见,即战略成功了,但企业失败了。因为在制定战略时,多数人会把环境视为静态或缓慢变化状态,其实,中国的环境变化是非常快的,快到你根本无法制定10年以上的战略。10年前,你能想象中国是现在这种状态吗?你能想象中国GDP排第二、外汇储备排世界第一、高科技产品出口世界第一这些现实吗?如果对环境的变化都预测不准,那么战略多少会有问题。二是关注现实与战略目标之间的轨迹,如果找不到战略与现实之间的轨迹,那么战略只能是个不用当真的梦想。这就如同爬山,你想到达山顶,总得找到一条路吧。如果连条路都没有找到,就定下时间什么时候登顶,岂不是玩笑一句,哪里是什么严肃的战略。正因为很多人的战略是没有路径轨迹的,所以,中国企业的战略总是超前实现,或根本实现不了。有个企业制定的战略目标根本就不可能实现,老板却美其名曰“瞄着月亮打飞机”。事实上,不少企业的战略就是基于这类思维做出的理想描述。

既然战略一定要画出理想与现实的轨迹,那么,我们每天每时的工作都应该在战略规划轨迹上体现出来。我一直强调,战略关乎我们每天的工作,我们每天必须行进在达成战略的轨迹上。

战略或许离现实很遥远,但只要有现实与战略目标之间的轨迹,战略也就离我们每天每时的工作不遥远。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。