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全民创业阶段,该如何制定创业计划?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

毋庸置疑,自己掌握一家公司的感觉是非常棒的,特别对于那些刚刚开始自己事业的年轻人来说,创业充满了诱惑力。拥有创业热情固然不错,但是如果忽略了创业现实,那么也很难获得成果,因此,创业计划至关重要。

那些刚刚创业的创业者们觉得,在做产品和服务的时候,最重要的是他们的激情,但事实上并非如此,你必须要把自己的创业想法落实到纸面上。其中包括以下几部分:

第一,摘要:描述你公司的创业使命——你何时开始启动你的业务,你的产品,以及你的服务,你的发展计划是什么,还有财务信息和任何与公司有关的亮点。作为一家初创公司,你会更加专注于自己过去的教育背景和经验,你要做的是去创业,而不是实现什么商业成就。描述你公司的业务目的,以及你的产品和服务是如何满足利基市场特定需要的。

第二,市场分析:市场分析需要覆盖目标市场内的人口统计数据,目标市场的规模,以及你期望获得多少市场份额。在进行市场分析的同时,你同样需要彻底研究行业内的竞争对手。

你的市场营销战略需要包含市场渗透计划,业务增长策略,分销渠道,以及与客户如何沟通的计划。而你的销售计划,则一定要包括是否会聘请销售人员,以及他们的薪酬结构是什么,此外,最好可以罗列出公司具体的销售活动规划。

第三,组织架构:你需要勾勒出一个组织框架图,其中对每个人的工作角色以及他们所承担的工作职责要进行简短的描述。此外,这其中要描述你提供给客户或消费者的东西是什么,越详细越好。其中要包含公司的产品研发计划,以及任何与专利或版权有观的内容,再次强调,越详细越好。

第四,财务预测:作为一名初出茅庐的创业者,你可能需要外部资金的支持才能创业。所以在这一部分里,你的商业计划应包括公司现在和未来的资金需求,以及你打算如何使用这笔钱;另外关于公司未来的规划,你最好可以描述一些具体的目标,比如是否会出售公司,或是和其他公司进行合并重组,等等。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。