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让公司错失重大机遇的七大误区

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业经常会毫无必要地将自身绑定一个狭窄的细分市场之中,这样做的同时,其实是将自己隔离在巨大的发展机会之外。这种现象如此普遍,简直像传染病一样。我时时能够看到它的踪影。

不要误解我的意思;这种行为完全可以理解。例如,传统智慧决定了初创企业必须保持专注,如果他们还想成功的话。但是有那么多的企业都落入到这个陷阱之中,我认为企业家们——以及那些为他们提供建议的人——必须采用更均衡的方法,放弃所谓的传统智慧。

看,如果所有的核心股东——创始人、总裁和投资人——都同意一个策略,那么无论如何,你都应该埋头前进。但是当你发现这样的一些信号:1)客户想要的是B而不是A;2)客户没有按计划行事;或者3)你在赢得客户,可是市场并没有出现,那么你就应该把你的鼻子从磨刀石上抬起来,最起码抬起来一点点。

说这些,传统智慧存在是有原因的,我们不想陷入相反的误区,把原有的策略一股脑的抛弃,看在上帝的份上,不要这么做。所以好的方法应该是比较平衡的方法,从一开始,就要注意避免下面的七大误区……

让公司错失重大机遇的七大误区

1. 技术势利眼。毫无疑问,这是很多初创公司错过重大市场机遇的首要原因。他们发明了某种让人兴奋的东西,可是客户并不喜欢那些让人兴奋的东西。这将把我们带到……

2. 客户希望的是渐进,而不是革命。总的来说,市场自然倾向于低风险,更容易实施的解决方案。这是因为企业不希望在那些无法飞翔的古怪东西上投入大量的资金和资源。结果就可想而知……

3. 出现了一个风险更小,更好的解决方案。人们之前已经使用了很多年的旧的或之前的解决方案存在的时间比人们预想的要长,有时候你的解决方案太复杂,或者太过精致。

4. 先有鸡,先有蛋?企业通常会面临这样的情况:客户表示他们喜欢你的新产品,只要等价格降下来,他们就会采购。可是只有当销售量上去了之后,价格才可能降得下来。即时困境通常很棘手,也很难突破。

5. 市场和销售的天真。在市场上的定价过高,例如,超过同类产品和服务,因为你认为你的产品和服务更好。不幸的是,没有人会知道。或者因为你的价格策略不够有竞争力等原因,限制了你的发展。或者瞄准了错误的渠道,选择了正确的客户但是却选择了错误的市场推广手段……这样的例子我还能够举出很多很多。

6. 你正在努力解决的问题不是真正的问题所在。这是个经典的误区。你把问题描述得非常清楚,并且找到了很棒的解决方案来解决它,唯一的问题在于你没有首先回到用户那里,确认你描述的问题本身是正确的。

7. 别让市场把你落在后面。嗨,市场的脚步可是非常快的。你根据在某个时间点上的市场需求开发产品或服务。问题是市场并不会静止不动,等着你把产品和服务开发出来。市场会一直变化。这就如同人们常说冰球的那样,你应该滑到冰球即将到达的地方。

这些总结起来只有一点,就是不要因为传统智慧或者风险投资这样说,就蒙蔽了自己的双眼。相反,公司应该做的是采用简单的流程,把核心股东聚在一起,之后有人会提出真正尖锐的问题,然后得到诚实、真诚的答案,而不是像现在通常的资产负债表,或者用糖衣包裹。如果你每个季度都这样做一次,你就会比很多人做的更好。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。