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互联网+,不是让你把酒拿到网上卖!

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

时代的变化,推动了传统白酒行业与时俱进的变革。市场供需模式的转变,酒企与经销商合作的转型,白酒行业的剧烈运动正如火如荼。然而,站在由传统跨入主流“互联网+时代”的风口,酒业+互联网不是让你把酒拿到网上卖,而是迎合未来的多元化整合发展。但摆在酒企面前的关键问题是互联网+,到底加的是什么,怎么才能更好的应用这套先进的经营模式?

回顾“互联网+”战略,它就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。在白酒行业,互联网+渠道(经销商)催生了全新的o2o模式,且这一业态目前正处在规模化扩张阶段。而互联网+消费者,催生的电子商务模式已经是非常成熟的业态形式。因此,线上线下的整合是当前行业普遍认识的,也是各大酒企正在寻求落实的。在销售业绩逐年下降的大环境下,谁都希望能够站到风口飞起来,但这是白酒行业必须必须经历的革新之痛。互联网及智能移动端的突飞猛进的发展,不仅冲破了由酒企组成的严密防护壁垒,同时也给困境中的白酒行业带来了新机遇。因此对于白酒行业来说,互联网+必然是基于主宰未来的互联网平台进行模式的探索,那么它的真谛应该有三方面,一方面体现在酒企、经销商、消费者实现三位一体的联动平台,即实时大数据与即时有效互动,第二体现在酒企产业链上下游的整合,打通下游原材料供应商、设备供应商,上游的产业协会等,构建产业链的链条式同步平台;第三体现在酒业与其他行业,即企业与企业的跨界合作,如与艺术、拍卖、设计等,打造跨界资源最大化置换嫁接平台。

从酒企、经销商、消费者三者的关系来说,以往是相互依存的,现在互联网将信息的高度割裂,也将铁三角中酒企与经销商的合作变得不再是那么紧密。唯独消费者的角色没有被动摇,无论是酒企也好,经销商也好,必须沟通目标人群,才能实现动销。从长远发展来说,在信息化时代,酒企发展到一定规模完全可以自建渠道。但鱼和熊掌不可兼得,酒企还离不开经销商,只不过是二者之间的关系变得很微妙,既是合作,也是博弈。既然要沟通消费者,那就涉及到消费大数据,每个消费者购买习惯、频次、品牌选择等。经销商之于酒企,那就是酒企需要掌握经销商的订货频率、库存等信息。而酒企之于消费者就是产品品质透明,之于经销商就是政策的透明。因此,借助互联网技术,将三者有效融合,将信息实时动态化,建立起消费者、经销商、酒企动态三大数据库。如此酒企能实时掌握经销商库存,消费者动态,消费者、经销商能及时掌握企业信息。

从全产业链角度来说,未来是一个资源整合时代,获得成功关键在于亮点,要么有资源,要么抓住机会。随着信息快速透明化,白酒行业也不在神秘,而机会是所有人的。那么,就看谁能够在变革中快速实现资源整合,谁就能占的先机。通过互联网、移动端技术,酒企可以实现从原材料的实时监控,到智囊服务的快速获取,以便最有效迎合市场需求与发展。

从酒业跨界角度来说,目前国内酒业跨界合作基本是以产业多元化形式,或是企业联合开发产品形式出现,相对来说形式比较单一,且效果不明显。互联网+讲究的是资源最大化利用,因此跨界合作,可以实现媒介资源的互换,创意资源的置换,同时还可以实现跨界的客户资源共享。一线酒企可以凭借自身优势,寻找全国性跨界合作;二线酒企可以寻找省内及周边跨界的垄断;这些都是具备先天的合作优势,一旦资源嫁接成功,要么强化,要么巩固市场,是互利互惠的。

而今酒业的转型,不能再肤浅的理解全新的概念,需要更深刻的理解本质。互联网+既是一种发展模式,也是行业划时代的共生方向。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。