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解读“三核”定位企业战略决策

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

什么是战略?“战略就是定位、取舍和配称”。这是“竞争战略之父”迈克尔·波特教授关于战略的一个最著名的观点。大师告诉人们,战略谋划的第一件事就是定位。可是具体对什么进行定位,如何进行定位,波特教授并没有做出进一步详解,这给企业战略决策管理实践留下了一道难题。

商学院的教科书上说,战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置。这样的解释似乎把“战略定位”与杰克·特劳特所说的“营销定位”划上了等号。其实,迈克尔·波特所讲的战略定位与杰克·特劳特所指的营销定位完全不是同一回事,理论上的混淆给企业战略决策管理实践带来了很大的困惑。

企业战略决策是关于企业纲领性、全局性、长远性问题的重大谋划。对企业未来发展做出总体性谋划,无疑是做一篇大文章。按照现代战略管理文献对企业战略决策的一般分类,企业战略决策一般分为两大类即企业总体战略和经营战略。与企业经营战略显著不同的是,企业总体战略不仅要问答如何经营和如何竞争等问题,更要关注企业生存的意义、企业发展的方向和目标以及企业凭什么去发展等本质性问题。所以说,从企业总体战略理论的要求来看,企业战略决策定位仅仅考虑企业产品、形象、品牌定位以及市场竞争策略是远远不够的。谋划企业战略决策定位这篇大文章,须紧紧围绕企业纲领性、全局性、长远性问题谋篇布局,力求抓住少数几个核心要素进行定位,以达到提纲挈领的效果。

研究和归纳安索夫、波特、普拉哈拉德和哈默尔、柯林斯和波勒斯的战略理论,并充分考虑企业战略决策管理实践的需要,我们在企业战略决策咨询实践中提出了一种“三核”战略定位模型,即用核心价值、核心竞争力和核心业务这三个“核”来对企业战略决策进行定位。对企业总体发展战略而言,核心价值、核心竞争力和核心业务三个核心要素相互融合、相互作用、缺一不可。其中,核心价值就是柯林斯和波勒斯所强调的“利润之上的追求”,它定位企业的使命、愿景和核心价值观,决定企业的发展方向、奋斗目标和企业道德品质,是现代企业战略决策管理的前提;核心竞争力代表企业的竞争优势,并孕育企业的核心业务和优质利润,是现代企业战略决策管理的重点;核心业务代表企业的主业定位,它决定于核心价值和核心竞争力,是现代企业战略决策管理的难点。归根结底一句话,现代企业战略决策管理主要就是做好核心价值、核心竞争力和核心业务等三个紧密关联的关键环节的谋划和管理。可以说,抓住了“三核”,就抓住了企业战略决策规划的牛鼻子。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。