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从对手到联姻,途牛与携程签署战略合作协议

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

12月11日,途牛宣布,该公司与携程签署战略合作协议,扩大在共享旅游资源上的合作。途牛联合创始人和首席运营官严海锋表示:“我们很高兴能深化与携程的合作。”

他表示:“自从5月我们开始建立合作伙伴关系以来,我们在整合携程的酒店资源与途牛的酒店渠道上进展很好。我们计划以此为基础,扩大之间的战略合作,整合其他旅游资源,如机票和汽车租赁服务,以便为中国休闲旅游者提供更广泛的服务。”

携程通过与同程、途牛等企业的战略合作,保持着对行业价值链上各合作伙伴非常开放、共赢的合作态度,也说明携程充分看好中国旅游业的巨大成长空间,同时,也力争通过与这些合作伙伴的战略合作,为消费者提供更有竞争力和丰富的产品。

2014年5月,携程在途牛首次公开发行(IPO)时收购了途牛1500万美元的A类普通股,当前携程持有途牛超过3%的已发行股票。

有接近人士透露,此前携程质疑途牛招股书不实,可见双方关系并不十分融洽,但途牛的预计市值并不高、一季度也有亏损,因此对途牛而言很需要携程这类大佬作为“靠山”,以提升自身市场价值,而携程投资途牛后则能减少恶性竞争,于是双方一拍即合。

但携程仅投资了1500万美元,这个数字并不大,这与百度控股去哪儿的性质截然不同。依靠着百度这座“大山”,去哪儿目前的股价在20多美元浮动,总市值约为28.45亿美元,而途牛市值约为4.74亿美元,股价10美元左右,足见两者差距很大,或许是因途牛对携程这棵“大树”靠得还不够紧。

而对于未来途牛与携程究竟会在具体业务上有什么合作,于敦德也未作明确解释。颇有意思的是,尽管携程投资了途牛,但携程依旧强调自身的旅游业务比途牛要高数倍,两者的竞争与合作关系非常微妙。

不仅是途牛,现在OTA的格局越来越复杂,艺龙和同程背后都有腾讯投资,但携程入股同程成为第二大股东,业内传言艺龙对同程投入敌军怀抱在事后表示了谅解,但艺龙地位依旧尴尬。

另外携程与去哪儿究竟能否有资本合作也很难说,关键要看百度的态度,假如百度点头,而去哪儿创始人团队愿意放手的话,那么携程极可能会拿下去哪儿,甚至去哪儿退市也有可能。去哪儿创始人庄辰超是做技术出身,在业内很多人都知道其对互联网和金融等领域的关注度甚至高于旅游业。

企业培训师吉宁博士认为通过与同程、途牛等国内在线旅游企业的战略合作,携程希望与这些行业内的企业深度合作,一起寻求良性共同发展,并推动中国旅游行业的健康发展,同时,通过战略投资,也有利于双方加强互信和高层的沟通,从而有效实现行业快速发展的良好意愿。

另外,通过对行业产业链上的其他企业的战略投资,也成为携程开放平台策略的重要组成部分,通过这样的布局,携程也能为广大的消费者提供更有竞争力的价格产品和更放心的服务。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。