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中小企业战略管理的四大要求

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

事实上,人类都有贪心的毛病,企业更是如此。所以,很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得,既能够让收入和利润不断增长,又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。

企业培训师吉宁博士认为,管理层要想让战略取得成功,首先要自己完全相信已经制订的战略,不仅要简单明确,还要能贯彻执行。其中有四大要求是要注意的:

第一,要确立什么可以做,什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳头产品相同的产品,避开大型企业的强势市场大本营,避开大型企业传统的分销渠道,避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则,采用和大型企业相同的营销策略,不仅会因为相互撞车而自取灭亡,还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

第二,中小企业发展最好放弃多品牌发展战略,如同多元化之前先要专业化一样。专并不是指转变过去的做法,而是指转变用不同的方法去做。中小企业要持续发展,必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值,我有别人没有。企业只有有核心专长,才会有核心的竞争力。中小企业必须改变思维模式,革命性地改变自己的想法及做事的方法。

第三,要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,中小企业可以借之,大型企业有宽广快速的营销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以借之……只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用。

第四,要采取不对立竞争的策略,合作可以做大做强。也就是说和别人要合作,对自己要超越。在没有外援的情况下,中小企业自己相互抱聚成团,由小而大,由大而强,会大大增强抵抗风险的能力,所以要知道集中与选择的重要。竞争的对手不是别人,是你自己。

据了解,中国目前80%以上的中小企业仍属典型的产品经营企业。长期以来,企业接受的经营目标都是利润最大化,而产品经营与品牌经营之间最大的差别在于:产品经营只立足于产品的实体功能,而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能,而且包括了产品无形的品牌功能。

所以,尽管发展中的中小企业还很稚嫩,实力还很不够,还很缺乏发展所需要的资本,但是视野却应该看远一些,以未来的眼光做现在的事情,始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待,企业才能勃发生机,而不至于杀鸡取卵,拔苗助长。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。