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适合我国的几种企业营销管理分析

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业在营销策略上针对的其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将下面几条的内容简单分析一下,列举出最适用中国的企业营销管理策略,为企业的策略营销提供一定的支持和保障,完善企业营销体系。

适用中国的企业营销管理一

功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何企业营销管理要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,企业营销管理中市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

适用中国的企业营销管理二

品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

适用中国的企业营销管理三

刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

适用中国的企业营销管理四

现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,对消费者产生影响力,刺激消费者的购买欲望。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

适用中国的企业营销管理五

媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

适用中国的企业营销管理六

企业营销管理的单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

适用中国的企业营销管理七

终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

适用中国的企业营销管理八

网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立网络营销组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。