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销售培训:营销策划十步三赢

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

有的人奋斗了很多年也不敢说赢,赢这个字对于很多企业来说是个期盼,一直向往赢,却从来没赢过,想品牌化运作,实力太小,细节化运作,又感太慢,想轻装上阵,企业内耗一堆,真是赢不了也输不起,没有广告支持,没有产品优势,没有合适的人才,企业文化没有形成,内部问题不断,没有资金的支撑,该有的似乎都没有,这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢?

事物秩序轮回,有如五行之术,顺则五行相生,逆则五行相克,无论任何事物,有不利的一面就有有利的一面,看控局之人怎么排兵布阵而已。今天企业培训师吉宁博士小编要与大家分享的就是营销策划十步三赢。

打赢营销战争仅需要十步:

第一步分家

看明白乱自何方,市场还是内部管理,然后彻底分开。市场乱,分产品,把产品重新规划,乱的定不下来的那就继续乱,不乱的重新规划,都乱了,换包装形式,产品重新定位,内部管理乱,重新分工,部门分岗位,岗位分职责,部门与部门之间平等着乱,那就分大小,确定谁服务于谁,谁对谁负责。

第二部输血

每年都要加点新鲜血液,新人新气象,刺激团队的战斗力,最好形成内部竞争机制,新老组团pk。这样控局者就可以偷偷地笑了,优良的营销策略作风也就水到渠成。

第三步分段

业务拓展难度大,业务人员没业绩,那就把业务流程分解到阶段,按阶段确定到位方法,进行环节把控,每个环节都做到了,开发时用开发性管理,维护时用维护式管理,业务难度就会大幅度减弱,结果自然也就完美。

第四步多源

寻找客户的方式要多源,不要自己设置障碍,为了减少资金投入量,就人为设定一定要采取什么方式寻找,要知道不论什么方式,找到合适的合作伙伴就是硬道理,不管是电话招商,还是展会招商,也不论是组合拳还是单刀直入,按公司要求,找到谈成就没错。

第五步分区

每个区域由于气候文化等原因,各有地方特色,东北市场比较感性,广州上海相对理性,要根据市场情况,因地制宜的进行市场导入,市场要划分,大区也好,区域也罢,划分了就不会出现问题,不划分那就是等着出问题

第六步提价

没有利润,就是成本核算没有把市场支持费用计划在内,成败核算以后在外加2-3倍的幅度,才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格,没有了利润空间就无法有效支持市场,最后输掉的肯定是企业的品德和行业(续致信网上一页内容)的口碑。

第七步造势

千万别告诉你的合作者你很脆弱,(没实力,没基础)没有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大树,所以无论你咬着牙还是瞪着眼,你都必须是很强大的企业形象,只有这样你才有可能完成赢的艺术

第八步分层

要有样板市场样板店,普通点之分,要有落差,没有实际的成功市场,再好的战术和策略都会经不起推敲。

看得见的成功是最容易复制和执行的,这一点我相信合作者比你更明白!

样板与普通市场政策不同

第九步规则

游戏规则很重要,很多人不懂,认为能合作就行呗,要什么规则呢?没有了规则的游戏还可以玩吗?没有了法则的战争神仙也打不赢的,最重要的是没有了原则,那么所有的合作将失去商业联盟的意义,变成尔虞我诈的利益斗争,结局可想而知

第十步三赢

创造三赢,要赢肯定不是企业自己赢,这个公式为:客户先赢+员工跟着赢=企业大赢,另外,这道题就只有这样算法,假如企业赢而客户,员工都不赢,那么恭喜你,你的赢也就是昙花一现。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。