吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:如何做一名优秀的销售管理人员?

销售培训:如何做一名优秀的销售管理人员?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

目前销售作为企业的先决部队,在企业中起到越来越关键的作用,销售技巧是每一个销售人员的必备良方,但是在企业中,要想让业绩更稳,更好,还得需要一类人的帮助,那就是销售管理人员。企业培训师吉宁博士小编认为,一个优秀的销售管理人员,必须要很好的执行公司规章制度,与大家齐心协力才能引导大家完成公司的目标任务。

作为一名销售经理人,更应该时刻严格要求自己,对自己要有上进心,不断学习新的知识,每一个销售都要进入哟个包罗万象的行业,因此只有不断地培训和学习才能更好的完善和提升自我。

我们知道,一个企业、一个部门无论做什么事情,都要有目标,先有目标,后有规划,同时,目标要具有可行性。尤其是市场以结果为导向,销售经理人更要有领导团队目标的能力,以团队目标为最高目标。经理人必须要有清晰的年度目标,季度目标,月目标。为了更好的达成功,销售经理人最好把月目标划分为每周和每天要达成的目标,这样比制定目标更重要的是达成目标,所以更重视实施计划。

为了更好的达成目标,销售管理人员就需要跟椐市场经验,带领团队对客户做销售关系跟进。使团队一鼓作气,充分重视一年的上半年,一月的第一周,一周的前三天的工作状态,去完成销售目标。制定计划考核开始日,期限日,结果标准。以数据化,可衡量的方式追踪销售计划。

经常我们会发现销售经理人一般都是企业的业务精英,但是一旦转为主管,很多都要把大部分精力转化到管理中去,其中最难的莫过于指导下级,其实如果要指导下级销售业务开展,就必须要先清楚哪些是让下级业务无法开展,或者开展太慢的原因。

一般来说销售人员的时间管理不当或者主次不分是最直接的因素,没有合理按排时间在与客户面对面销售上,而业绩不好一般都不愿花时间在学习和客户身上。另外服务关系跟进上有待重视,客户是企业、是老板,老板也是人,需要朋友。只有和客户关系好,客户信任你,把你当朋友,客户才会放心和你合作,把生意交给你做。

经理人最主要的还是要学会授权,懂得授予部分事给团队的成员去做,相互帮助,让专长的人处理专业的事。同时也给下级成长机会,培养下级做事能力。节省出来的时间做更重要的事。大个人,要达到有效授权、培养,就必须加上适当的监督。没有监督就是在浪费人才,浪费时间,不负责任行为。因为下级很可能会执行不力,或是出错。如果加上及时监督就能很好的做到挽救失败。

销售经理人要不断跟随企业的发展脚步,总结销售工作经验,从书本学习理论知识和别人成功的经验。在市场实践中提升手法,传授给团队,不只是让自己进步,更能做好培养下级,让下级也能进步。而不仅要从书本上学习,从实践中学习,更重要的是平时工作之余团队一起可以讨论,必要的时候相互给大家上课,这样不仅能提升自己也能提升团队,以及团队得向心力。

作为一名优秀的销售管理人员最主要的还是要以身作则,给团队做好榜样。不管是业绩,还是职业态度。只有这样团队才能自动自发,不断吸引成功人才加入。所有成功企业共同的特点就是有领导成功了,他带的下级也成功,人才才朝思幕想的要加入企业。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。