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销售培训:娃哈哈集团抄底欧洲是机遇还是挑战?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当下欧洲经济不景气,手持百亿现金的娃哈哈集团董事长宗庆后认为投资海外正当其时。此外,娃哈哈销售额增速三年连降,这使得娃哈哈需要再次尝试多元化营销策略进行突破,2012年,由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司成立,这标志着作为中国饮料企业龙头的娃哈哈正式步入了开拓中国商业零售市场的道路。这一项目的初期投资为10亿元,计划3年内增资到100亿元。

近年来,受欧债危机影响使得欧洲各种资源和企业的价格都达到历史低位,此时也正是娃哈哈进军海外的最好机会。像意大利和西班牙等国食品企业,产品健康安全、价格便宜。作为国人自然支持中国企业抄底欧洲,让中国大众能够消费得起优质、健康、性价比高的欧洲商品。

有专业人士认为:“从前欧洲卖的是信用,现在欧债危机扩大,金融债已经卖不动了,欧洲能够出售的只有实在的资产,比如能源和技术、品牌”。娃哈哈将做饮料的经验嫁接到了商场经营中,力求将欧洲精品平价化,一旦规模化,其竞争力将不容小觑,这或许将成为娃哈哈自身转型的一次机遇,企业培训师吉宁博士小编认为,“决胜终端”思维是企业掌握话语权的一大关键。

但是由于中国与欧洲在制度、经营环境、文化背景、行业结构、管理风格等方面均有不小差异,因此所面临的挑战性,使抄底欧洲等海外市场面临很大风险。企业培训师吉宁博士小编认为,娃哈哈等中国企业在抄底欧洲时仍需吸取当年“达娃之争”的经验,扩张仍需谨慎。

娃哈哈近年发展速度有逐渐变缓的趋势,增速连续三年下降,2011年营业收入更是未达自己制定的目标,这是娃哈哈抄底欧洲的自身原因之一。营业收入未达标的同时盈利空间也被压缩,原材料涨价和各项经营成本增加使得税前利润增幅并不明显。另外,娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓,利润变薄。娃哈哈尝试多元化发展进行突破,作为企业经营行为无可厚非。

宗庆后2012年曾表示,娃哈哈集团没有一分钱贷款、没有一分钱负债,银行里现金储备保持在160亿以上。手握大量资金,加上欧洲市场一蹶不振的情况下,娃哈哈开始抄底欧洲,大举收购欧洲品牌收购。这也为娃哈哈进军零售业打下了基础。

娃哈哈将直接从国外厂家采购“欧洲精品”,可以降低中间流通环节成本,比其他商场更有价格优势。对那些尚未进入中国市场的品牌,也能帮助娃哈哈实现差异化竞争,为国内消费者提供更多的选择。宗庆后表示,2013年将开出5-10家商场,3-5年内投入100亿元开设100家商场。一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合,快速推进娃哈哈零售业发展。

但是就目前而言,娃哈哈之前的多元化经营都并不成功,童装、奶粉等多元化业务开展得并不顺利,甚至于此前与达能发生的旷日持久的全球诉讼战也付出了很大的代价,此次抄底欧洲更得吸取上次发生的纠纷教训,以免在欧洲的投资出现令人难堪的失败。

因为零售业在中国大陆属于竞争相对激烈的行业,娃哈哈虽然自身有一些优势,但是要在短时间内成功,在品牌、人才、运营管理等方面还是有很大的阻力。如果国内零售发展不顺利,那么抄底欧洲就可能遇到麻烦。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。