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销售培训:金牌销售是怎样炼出来的

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员?对不起,这种人并不存在。

专业销售人员可以归结为两种类型:“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务,他们具有冒险精神和进取心,通常最适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。农夫则更适合于正在进行的销售业务,处理已有的客户资源。

销售岗位应该适合于一个人的个性和能力,就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样,不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。

“天生销售狂”

有些人对足球疯狂,对另外有些人来说,销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望,他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。

当你对某个领域的工作完全倾心的时候,其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是,你并不是必须要具有某些天生的天分才能做到成功的销售业绩,这样,你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作,从而找到一条让你兴奋和成功的道路。

没有捷径可走

的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人销售技巧”,这是一种非常好的优势,但是并不足够。销售就像是体育:拥有一些天生的素质是非常有优势的,但是还需要结合合理的训练和丰富的经验才能创造出一位体育冠军。

如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择,他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司,这样,当你日后再想跳槽时,就会有更多的工作机会让你进行选择。猎头是正确的,更多的选择就意味着更多的金钱。因此,当你面对选择时,一定要选择那个最能传授他们技能的工作。

销售教育可以来自于多种多样的形式,如果你的老板没有提供正式的销售培训管理的机会,就要向他提出这种要求,他可以为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用,因为他希望销售人员能够销售得更多。

你可以拿出几个月的时间来专门学习销售,所有这些努力并不能保证一定能够获得成功,关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为?是什么让他们无情地走开了?是的,这就是经验,没有捷径,它只能按照一些老式的积累方式才能获得。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。