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销售培训:7步打造成功销售策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

7步打造成功销售技巧策略:

步骤1:找出你职业生涯的目的。你为什么工作?你为什么做销售?只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售,因为他们真诚地想帮助别人。其他人只是在寻找一份收入,或是养家糊口。没有目的本来比任何其他都“更好”,但是你需要知道你的目的,以使你在取得成功的时候感觉得到。

步骤2:将你的目的和你的产品联系起来。既然你已经确定了你为什么工作,为什么你在做销售,那么,你在销售的产品(或客户服务)就是你在实现你的目的的整个过程中的工具,你越是将必须销售的产品记在心中,和你的目的紧密联系在一起,你就越容易激励自己去做完成销售需要做的事情。

步骤3:将你的目的和经理的目标联系起来。在大多数情况下,你的经理希望你成功,因为这可以帮助他们实现自己的目标。如果你能将经理的目标看作和你的目的一致的,那么,这些目标就会为你的成功带来鞭策。这是重要的,因为销售是一种团队活动,而你的经理室团队的一部分。

步骤4:将你的目的和贵公司的战略联系起来。你销售一项产品或服务(从而实现你的目的)的原因是你的公司生产了一项产品或服务。帮助你的公司实现其战略不仅有助于你实现你的目的,也有助于你的朋友和同事实现他们的目的。这是重要的,因为你的成功取决于其他人的成功。

步骤5:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下,这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。

步骤6:制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划,不断让你更接近目标,从而建立更多的自信和承诺,以及你在掌握自己命运的感觉。提示:如果你不知道如何制定一个可行的计划,去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。

步骤7:采取大规模行动,从现在开始。要取得成功,现在的事情就是执行该计划,把执行力做到位,进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划,就马上迈出正确的一步,迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。