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销售培训:销售人员,如何培养你的营销能力?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对于一个销售人员来说,市场营销能力非常重要,因为这个职业本身就是作为社会经济领域最为活跃的人,营销能力高低决定着个人与企业成败的关键,而且一般而言,销售人员悟性越高,越能够快速的抓住机遇,创造出不菲的价值和利润,然而往往悟性低的人,则可能在不断的失去机会中,赔了夫人又折兵。

那么什么是营销能力,其实他是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。市场是变化的,销售人员最忌讳的就是固步自封,闭门造车,必须凭借着自己的悟性不断地进步,才能在营销领域做一个称职的销售人员。

然而营销只是企业管理中一个很小的部分,那么作为销售人员,要掌握技巧和悟性就必须要有辨别力,是对市场现状的分析,学会去伪存真,得出正确的结论,对于经理人来说,营销悟性中的辨别力能力提供企业决策的依据。

另外,还要有思考力,是能通过市场的表面现象,经过自己的正确思维过程,看到事物的本质,而通过思考之后就要有行动,表达力和执行力就必不可少,在与团队和客户进行沟通时,有能自圆其说,做的每一件事情都能有理有据,有专业度,对营销策略的实施能力,对计划及任务有效的完成,这都有赖于执行力的体现,目前很多企业把执行力看作是一个人的核心竞争力。

当然除了会思考、会执行之外,对营销的细节分析、研究,最终预测未来的发展趋势,并能够提前采取应对措施,是销售人员必要的特有的能力,不可否认,很多人有这方面的天赋,但更多的是依靠的是长期的时间经验,经历和环境对销售人员的悟性塑造起着至关重要的作用。

那么如何才能真正培养好一个销售人员的营销能力呢?一方面, 要把销售事业作为兴趣爱好来实现自我价值,时刻保持激情和发展的动力,不断挖掘自己的潜力,另一方面,作为销售人员,必须要有务实的精神,毛主席说过:没有调查,就没有发言权。因此作为销售人员,如果一味的只在办公室里打打电话,写写文字或者查阅其他网站就可以提升销售能力的话,那肯定是痴人说梦。

真正的销售能力是在不断的挫折和失败中感悟出来的,要做专业人就必须要有专业的眼光,市场注意身边的营销活动,向别人学习,时刻反省自己及采取的相应措施,在培训自己的市场敏感度后,不断提升自己的悟性。学会时刻交流,对各自行业都要愿意去深入,拓宽视野,积累知识,增强自己的洞察力和思辨能力。

营销从来就不是一个孤立的名词,营销事实上是融合了其他各行各业的精髓,整合而成的。因此,作为销售人员,更要时时刻刻吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提升自己的综合素质。触类旁通,细心观察,用心感受,用心去体验生活,感受市场,对身边的营销实践勤于探索。

总之,要想成为一名营销能力很强的销售人员,除了掌握正确的销售技巧和方式之外,企业培训师吉宁博士管理培训网认为更要有百折不挠的精神,总结经验和教训,并转化为自己的知识和财富,后天的努力比天赋更加具有价值。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。