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销售培训:中小企业要打造网络营销必备的策略有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

中小企业在网络营销方面越来越开始注重其投入程度,随着信息高速发展,互联网成为工作中必不可少的部门,一个企业要想发展壮大就不能离开网络营销策略,因此谁先做好营销策划,谁就能抓住市场的先机。然而网络推广的方案上百种,但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算,都决定着网络推广策略的要素也是不同的。

确实,面对需求日益多样化的客户,企业培训师吉宁博士管理培训网认为要想扩大产品市场,必须懂得依靠优秀的营销策略来开拓市场,制定优秀的营销策划,注重产品的营销方式,在打造网络营销必须要有以下四方面的认识:

在网络上,很多成功的网络营销案例,但是真正要做网络营销策划时,不仅仅只是从案例中得到经验,更主要的还是要紧盯企业实际情况,因为不是仅有一个好的想法就能真正获得成功,要将整个营销策略进行细节化处理,与传统营销一样,都需要考虑到网络营销的每一个步骤,每一个实施计划,细节决定成败,要真正认识网络营销才能真正将网络营销运营好。

但是由于好多企业和网站在这方面上经验的不足,常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。网络营销,细节制胜。在网络营销中,三分是靠策划,而另外七分是靠执行的,所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。

所谓工欲善其事,必先利其器。那么在网络营销中,营销团队的建立就变得至关重要,然而很多企业都陷入了两种极端,有的是拼凑型的,临时招来两三人,作为网络营销的策划,专业不专业暂且不论,就是在相应的权责上也没有做到分工合理。

在市场经济逐步完善的今天,市场营销的重要性已经毋庸置疑。也就是说,任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段的专业营销人才,将无法在竞争激烈的市场中生存发展。在团队的管理上,还必须要做到分工合理,相应的职责要明确到每一个人,检查起来才有据可查,责任才能落实到每个人头上,这样团队营销才能继续执行下去。

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业实施网络营销的根本,没有营销方案所以都是徒劳无益,在这里,营销总监就起到举足轻重的作用,一方面他们要协助企业建立科学的销售战略,确保网络营销对企业经营战略实施的最大支持,另一方面他们肩负着制度营销方案,并随时监督、控制的重任,这就必须要求能够随时密切关注网络变化,并适时调整竞争策略和营销通路,打造和组建高效的营销团队,并激励他们主动开发市场,严格控制成本,让利润最大化。

因此这就需要有对于网络营销目标的制定,有标准才能有效的执行,再完美的的方案不执行的话也仅仅是一个方案,做网络营销同样需要成本,也就需要有投资回报率,执行力在一定程度上影响着网络营销的成本。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。