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销售培训:营销的四句箴言

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

箴言就是规谏劝戒之言!现在的营销策划世界很多实话其实是恶意的,很多谎言是善意的!很多话非常正确,但正确到了没有价值的程度!我们的企业,参加全世界范围的营销奥运会,并不缺乏企业营销再造的决心,我们真正缺乏的是实施企业营销再造的职业营销选手。商业社会最大的悲哀就是,一线的营销者基本上已经听不到箴言了。学院派的理论归纳很系统,但拼杀在一线的营销者根本听不懂!实战派的案例很简捷和精彩,但他们讲的都是过去,都是一线营销者自己做出来的!

箴言没有善恶,箴言不一定正确,但箴言敢于直面未来的实践,这就是箴言的价值。

营销箴言1:世界上没有人会真正理解你

先别提反对意见,我知道每个人都渴望被别人理解。曾经有很多人做在我的面前,诉说了无数我无法理解的事情,我知道他们唯一的愿望,无非就是听我说一句:我理解!但我真的说不出,因为我们必须面对的事实是:面由心生,每个不同的表情就会有不同的心情;屁股决定脑袋,不同的立场,对待同一个问题,双胞胎兄弟,也会有不同的理解.做一个职业营销选手,必须时刻保持清醒的头脑,所有的人都不是你肚子里的蛔虫,除非你自己说出来,否则千万不要指望任何人会真正理解你!

业余营销选手,基本上80%的精力都浪费在一件事情上了,就是获取理解。他们渴望同时的理解,更渴望公司的理解;他们渴望现实顾客的理解,他们甚至渴望所有潜在顾客的理解。但事实上,真正的职业营销选手,从来不会为了让别人理解自己这种业余的项目,浪费一点精力,这就是业余与专业的第一个差异。

营销箴言2:天下没有任何事是应该如此

鸟是应该在天上飞的,鱼应该是在水里游的,这是自然规律.市场营销的规律是,没有任何事情是应该如此的.这个新商品应该有市场,这个价格应该会被接受,这个政策代理商应该满意了,这个广告应该能够启动市场,这个业绩公司应该给我开庆功会了,这些全部都是非常业余的想法。

应该如此!应该如此!真正的营销,其实从来没有发生过一件应该如此的事情。如果企业经理人仍然认为,营销领域还存在,类似鸟应该在天上飞,鱼应该在水里游的事情,那麽,你仍然只能算做一个业余选手。作为一个职业营销选手,除非自己先做到位,,否则从来不会相信,自己会遇到任何一个应该发生的故事.

营销箴言3:做对别人有价值的事

你有权利选择做任何事情,也有权利选择不做任何事情,那是你远离市场营销的时候.选择做市场营销,你就只能去做一种事情,做对别人有价值的事情.真正的职业营销选手,除了自己以外,所有的人都是顾客.职业营销选手,做每一件事,都是在创造顾客价值.

如果你还在做一些对别人没有价值的事情,唯一的结论就是,你还不是职业营销选手.

营销箴言4:做最好的你自己

没有人喜欢跟乔丹一起参加NBA比赛,因为太没有成就感了,全场就看他一个人在飞,所有观众都只给他鼓掌.选择了做营销,无论面对的是谁,你都无法逃避竞争.职业营销选手必须明白,什麽才是你通过竞争真正想要的结果.参与的营销竞争,我们不是为了打败对手,不是为了打到最后没有对手,我们参与营销竞争的目的,是要做最好的我们自己.职业营销选手都会不断的反问自己:我现在的状态和表现,是最好的我自己吗?

大话西游之月光宝盒中有一句经典的对白:我的意中人是一个盖世英雄,有一天他会身披金甲圣衣,脚踏七彩祥云来接我!我猜中了前头,可是我猜不着这个结局!企业营销策略再造是一项永远没有终点的运动,关键不在于,我们是否可以猜中结局,关键在于,我们是否能从现在就开始行动。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。