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销售培训:六种降低成本的营销技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在电子营销与推广方式层出不穷,新的营销与推广方式不断推陈出新,我们渐渐也了解并使用了其中一些方法,但是我们并不太了解多种营销策略的特性与主要起到的作用,很难广泛的使用,达到最佳营销效果,全面的了解它们也许能够帮助我们把网络营销与推广做的更好。

海格认为,可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间,写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提升流量,可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼(DeniseDorman)认为,培养忠诚计划可以带来众多的回头客,当他们成为忠诚客户后,可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息,或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系,你就会成为他们心中的名牌。

通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发,可以有助于你的业务在线推广,其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。

为了使GreenTango餐馆更有效率,37岁的比利(Billy)和36岁的艾丽萨。莫平(AlissaMaupin)开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时,这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处:些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库,用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传:如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动,科伯勒说:“请你的客户和潜在客户来,然后让你的分销商来支持你,让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据,就要用于营销。运用这些信息,通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销策略,你将获得极大的成功,因为有数据分析的支持。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。