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销售培训:不常见的网络营销模式

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络营销模式多种多样,每个时代都会提出许多新的方法,论坛、博客、微博就是很好的例子。这些大红大紫的方法效果显着,但营销模式是多种多样的,经常采用这些固定的模式必然会引起人们的冷淡,这时就不妨采用那些比较冷门的营销方法,只要运用得好,效果也是相当出色的。

不常见的网络营销模式有哪些?

一、事件营销

事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提升影响力,现在每隔一段时间就会冒出一个惊天动地的网络事件,比如“贾君鹏”“犀利哥”“凤姐”等等,这些大都有幕后推手。不过这也有些不可控因素。

二、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,这也是一个传统营销,不过更在意质量关,好了人们自然会替你推广。

三、创意广告营销

创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。

四、知识型营销

知识型营销策划就像百度的“知道”,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

五、直复营销

直复市场营销起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购,电话营销,但由于缺乏指导而陷入困境,一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费;而另一些企业想提升广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务,也可将之作为辅助手段,为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用,特别是在做售后服务方面

六、形象营销

企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

七、网络整合营销

网络整合营销是新的营销理念和方法。网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。它包括论坛营销,博客营销,邮件营销,QQ群营销,广告营销等。具体介绍请详见网络整合营销,这种方式波及范围广,能引起很大效应。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。