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销售培训:销售竞争,经济时代下的渠道营销策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

互联网时代,已然渗透到我们生活中的方方面面,信息公开化、市场透明化程度越来越高,也由此导致了市场竞争愈演愈烈,为了占有市场比例,获取利润,企业不得不重新审视自己原有的营销策略和销售模式,对传统意义上,原有的渠道管理已然不能适应市场的变化以及产品对市场覆盖率的要求。

经济时代下的消费者,其购买动机也偏向理性化,对方便、快捷、高性价比的产品他们有自我判断的依据,时事创造变势,面对市场的新情况,企业培训师吉宁博士管理培训网认为企业必须分析现状,深入考察目标市场的变化,面对销售竞争,要勇于捕捉机会,正确地认识自身渠道管理的优劣势,结合自身的实际来对已有的渠道营销进行结构化调整,探索新的渠道策略。

在传统的分销渠道中,一般都是采取产家到分销商到用户这样的模式,但是近几年来传统分销的营销模式已经产生了严峻的挑战,显而易见的是,传统渠道的单一,保守让很多依赖于分销商的企业销量不断萎缩,市场地位也随之动摇。

现如今人们对产品本身以外的非产品的要求越来越高,也就是说对产品的售后服务、产品的个性化设计的需求越来越强烈,那些管理水平低,市场开拓能力差,人员素质低下,信息收集反应过慢的企业势必会被逐出市场。

那么要如何实施好有效的渠道营销策略,其实企业应该使客户拥有自主权,他们的目标要成为企业交易的价值所在,也是信贷营销的核心理念,而渠道扁平化是现今一种有效的销售模式,不仅简化了销售过程,缩减了销售的成本,也是企业有了较大的利润空间。

但是,在这里企业培训师吉宁博士小编要强调一点,扁平化的渠道并不是说简单地减少销售的环节,而是要对原有的供应链进行优化,取消一些没有增值的环节,把产品销售、物流控制以及信息沟通和客户的反馈与意见进行有机的结合,也可以利用电子商务来解决传统渠道操作中低效率运作。

对渠道扁平化的结构整合并不是将渠道全部砍走,而是削减冗长无用的环节,提升在渠道运作中厂家、商家、用户间构筑一个完整有机高效结合的网络体系,并能进行有效的信息交流与互动,在销售过程中,渠道是为销售服务的,所以说无论渠道如何扁平化,优秀的企业都该适时地调整自己的策略,找到适合自身发展的生存空间。

对于一个企业来说,我们一方面要清楚地看到扁平化渠道建设的趋势,及早做好调整销售渠道的准备,而且渠道建设并不是一蹴而就的,也是需要结合企业所处的行业环境,自身的特点以及产品的性质锁定,要掌握渠道,就是如何把产品尽快地销售出去,最终实现企业利润和个人利润的双丰收。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。